Как продать идею

Содержание

• этапы
• Часть 1 Улучшите вашу идею
• Часть 2 Приобретение клиентов
• Часть 3 Готовимся к продаже
• Часть 4 Перейти к продаже

Инновационные бизнесмены всегда имеют новые идеи для создания бизнеса или разработки продуктов для улучшения жизни людей. Важно знать, как защитить свою идею и продать ее, чтобы вы могли осуществить ее. Не пытайтесь продавать свои идеи, как кто-то, кто просто пытается заработать деньги. Самое главное, чтобы создать чистую и неопровержимую ценность, которая относится к вашей идее.

этапы

Часть 1 Улучшите вашу идею

1. 
   

   
   Проведите исследование в интересующей вас области. Осуществимость ваших идей основана на ее уникальном, новом и актуальном характере. Поговорите с экспертами отрасли, которых вы знаете лично или через профессиональные сети, почитайте профессиональные журналы и узнайте о последних новостях отрасли. Вам нужны ответы на следующие вопросы.
   • Кто-нибудь когда-нибудь применял мою идею? Если ответ «да» и он не был успешным, «моя версия лучше? "
   • Каковы цели крупнейших игроков в этой области?
   • Каков диапазон прибыли и рынков в этой отрасли?
   • Как быстро игроки в этой отрасли принимают и меняют решения?
   • Какие другие продукты или отрасли связаны с этой отраслью?
   • Мне нравится эта область? У меня есть время, чтобы посвятить свое время?

2. 
   

   
   
   
   Освойте все контуры вашей идеи. Поддерживая вашу идею, вы создаете более последовательный и реалистичный продукт для продажи. Составьте список вопросов и ответов с учетом следующих вопросов. Основывайтесь на ответах за продажу вашей идеи.
   • Проблема, которую вы пытаетесь решить: на какую проблему отвечает ваша идея? Сколько людей получат пользу от этого продукта? Какие другие решения существуют в настоящее время для этой же проблемы?
   • Сильные и слабые стороны вашей идеи: что делает вашу идею лучшей? Что нужно для успеха вашей идеи? Что может заставить его потерпеть неудачу?
   • Возможности и угрозы для реализации вашей идеи: каков объем рынка для вашей идеи? Какова доходность вашего проекта? Кто игроки в конкурсе?

3. 
   

   
   Принять к сведению все схемы, касающиеся норм закона. Объект вашего проекта должен быть законным, а товар, который выходит, должен продаваться перед законом. Свяжитесь с консультантами по интеллектуальной и промышленной собственности, чтобы понять, как вы можете положиться на закон, чтобы защитить и продать свою идею. Консультанты могут помочь вам.
   • Положение о конфиденциальности, которое запрещает отдельным лицам передавать конфиденциальную информацию, которую вы им передали.
   • «Патентная заявка», которая позволяет вам сохранить свою идею на более короткий период, пока вы пытаетесь ее продать.

4. 
   

   
   
   
   Попробуйте реализовать свою идею. Этот шаг помогает понять, можно ли реализовать ваш продукт и какова будет его ценность. Тесты также позволяют увидеть, как улучшить свою идею, чтобы сделать ее прибыльным продуктом. В зависимости от характера вашей идеи, проведение теста может включать в себя все, что возможно, начиная со стадии выполнения, следуя функциональному прототипу и заканчивая этапом запуска небольшого бизнеса в вашем городе.
   • Установите срок самостоятельно. Вы хотите запустить этот тест через несколько дней? Несколько лет?
   • Делайте ошибки, возможности, чтобы улучшить вашу идею. Должны ли мы что-то настроить? Если это так, настройте его сейчас или попробуйте понять, почему вы не можете настроить его, прежде чем поступить в продажу.
   • Запишите свои ошибки и то, как вы учитесь на них: дневник создателя новостей человека содержит элементы, которые поддерживают ценность идеи, и каждая версия по закону принадлежит вам, а также автоматически присваивает конус и историю, которые будут поддерживать вашу историю. идея.
   • Даже если вы думаете, что у вас есть хорошая идея, попробуйте посмотреть, сможете ли вы добиться большего. Если после этого вы не найдете ничего лучшего, вы можете объяснить другим, что у вас есть лучшая идея, которая может существовать.

Часть 2 Приобретение клиентов

1. 
   

   
   Сделайте черновик своего предложения для продажи своей идеи. Суть продаж - это рассказ истории, скрытой за причиной вашей идеи и ее смысла. Все элементы, лежащие в основе цели вашей идеи и предназначенные для представления другим, действительно должны быть предметом разговора с вашим клиентом. Но теперь попробуйте создать историю, чтобы найти элементы, с которыми вы будете работать. Вы можете написать их, представить их доверенному советнику, сделать публичную презентацию или даже наметить абстрактный сценарий. Поле предоставляет следующую информацию:
   • проблемы, которые вы пытаетесь решить;
   • как ваша идея решит проблему
   • как реализовать свою идею;
   • Какую выгоду вы ожидаете от этого проекта?

2. 
   

   
   Напишите свои пределы. Это пределы, которые вы не хотите превышать в процессе продажи вашей идеи, а именно, ваша резервная цена, которая представляет собой минимальную прибыль, которую вы должны получить, прежде чем объявить, что вы удовлетворены продажей. Границы должны включать.
   • Сроки: Как долго вы хотите потратить на эту идею?
   • Отрасли: есть ли какая-либо компания или отрасль, с которой вы не хотите работать?
   • Финансы: какой минимальный объем средств принесет вам удовлетворение, и какой максимум вы хотите получить?
   • Ценности: Что вы хотите изменить в своей идее и своих убеждениях, чтобы продавать? Вы уделяете больше внимания влиянию, прибыли или актуальности вашей идеи?

3. 
   

   
   Составьте список потенциальных покупателей. Вы можете найти их из уст в уста, поиска в Интернете, через промышленные сети и сети личных знаний.
   • Держите список потенциальных покупателей на тот случай, если вам нужно пересмотреть свою стратегию, чтобы скорректировать ее.
   • Держите свой разум открытым. Ищите компании, которые растут или сокращаются. Используйте личные отношения, чтобы взаимодействовать с покупателями.
   • Определите, хотите ли вы продать свою идею один раз покупателю или несколько раз нескольким покупателям.

4. 
   

   
   Создайте свой список покупателей и измените его по мере необходимости. Личные отношения очень полезны, а также эксперты в этой области, которые помогли вам в начале процесса. Опросы по телефону и электронной почте также могут быть эффективными. Прислушайтесь к аргументам людей, которые отвергают ваш продукт, и посмотрите, нужно ли вам улучшить свой продукт или список потенциальных покупателей в поле зрения.

5. 
   
   

   
   Будь настойчивым. Трудно продать, а еще хуже - новую идею. Особенно, когда вы пытаетесь продать иностранной компании или крупной компании, вы должны продолжать настаивать, даже если вы отказываетесь от нее.

6. 
   
   

   
   Организовать встречу. Как только вы связываетесь с потенциальным покупателем, который интересуется вашим продуктом (физическим или юридическим лицом), вы можете рассказать им больше о своей идее и ее преимуществах. Эта встреча должна быть личной или видеочат, если это возможно, и должна быть возможность для вас продать свой продукт.
   • Запланируйте встречу в нейтральном и подходящем месте. Это может быть где угодно, в любом конференц-зале компании или в кафе.
   • Запланируйте себя, чтобы прибыть в установленное время и подготовиться до этого времени.

Часть 3 Готовимся к продаже

1. 
   
   

   
   Получите достаточно информации о своем покупателе. Вы должны знать достаточно о своем покупателе, чтобы рассмотреть его перспективы в вашей сфере продаж идеи. Мы должны стремиться узнать ответы на следующие вопросы.
   • Какова природа рынка, на котором может присутствовать этот покупатель, и уровень цен, который характеризует этот рынок?
   • Кто является игроками в рыночной конкуренции этого покупателя?
   • Что этот покупатель будет искать в ближайшие 5-10 лет?
   • Каковы сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, связанные с этим покупателем?

2. 
   

   
   Принесите соответствующие опоры. Соберите все документы и поддержку, необходимые для бесперебойной работы вашей встречи. Мы можем упомянуть:
   • соглашение о конфиденциальности или аналогичный юридический документ;
   • ваш журнал, содержащий подробную информацию о вашей новой идее или другую поддержку, подтверждающую, что эта концепция принадлежит вам;
   • бизнес-план и финансовые документы, которые показывают ожидаемую доходность, размер рынка, стоимость имплантации и другие выгоды, которые будут доступны для покупателя.

3. 
   

   
   Практика для вашей презентации. Переосмыслите идеи, которые вы написали о своем продукте, и создайте гибкие объяснения и аргументы относительно чистоты вашего продукта. Поле - это на самом деле разговор, а не презентация. Попробуйте включить уникальную точку зрения вашего покупателя в ваш аргумент.
   • Тренируйтесь говорить вслух и спрашивайте оценку друга.
   • Практикуйтесь с соответствующими инструментами. Если на собрании вам нужно использовать материалы, которые предоставляют информацию о рыночной стоимости, ожидаемом росте, рекламные плакаты для реального коммерческого продукта или юридические документы, используйте их также во время практики.
   • Практикуйтесь до тех пор, пока вы не будете достаточно уверены в своих аргументах и ​​не сможете с легкостью использовать их для динамичного обсуждения. Речь на самом деле не стимулирует. Но сессия вопросов и ответов, да!
   • Практикуйте специальные навыки ведения переговоров.

4. 
   

   
   Проверьте свои ограничения. Вы прошли или подошли к одному из них? Произошло ли изменение на Луне? Если это так, измените свои пределы до встречи, чтобы принимать правильные решения на встрече.

Часть 4 Перейти к продаже

1. 
   

   
   Оденься правильно. Вы должны носить одежду, которая похожа на одежду вашего покупателя или говорит о вашем продукте. Покажите, что вы понимаете потребность своего клиента и характер вашего продукта.
   • Поиск в интернете. Носит ли менеджер этой компании джинсы, изображенные на главной странице сайта компании? Если это так, вы также можете носить джинсы.
   • Если возможно, проверьте место встречи, прежде чем идти туда. Кто-нибудь еще был бы одет в деловой костюм? Если так, планируйте одеться профессионально.
   • Подумайте о влиянии вашей идеи и вашего продукта. Вы представляете свой продукт в качестве инструмента силы большинством экспертов, вовлеченных в обычный бизнес? Если это так, попробуйте одеться как бизнесмен.

2. 
   

   
   Будьте пунктуальны. На самом деле это означает, что вы должны присутствовать за пять минут до игры. Спланируйте, как долго вы будете путешествовать до места проведения и точно знаете, где проходит встреча.
   • Если необходимо пользоваться туалетом, спланируйте его до встречи.
   • Если вам нужно произнести ободряющие речи самостоятельно, сделайте это до встречи.

3. 
   

   
   Возьмите с собой соответствующие документы и устройства. Для вашей идеи вам, вероятно, понадобится экспериментальная поддержка: камера, слайд-шоу, печатные СМИ или другие мультимедийные устройства. Убедитесь, что у вас есть все инструменты, включая прототип, если это возможно.

4. 
   

   
   Продать себя. Вы представляете представителя своего продукта прямо сейчас, поэтому ваше отношение и личность являются неотъемлемой частью техники, которую вы используете для продажи своего продукта. Вы должны быть профессиональными и уверенными в себе, всегда показывая хороший имидж себя и показывая свою страсть к своей идее.
   • Убедитесь, что ваш аргумент прост и перейдите прямо к делу. Избегайте преувеличенных жаргонов, особенно если вы знаете, что ваша аудитория вас не поймет.
   • Приведите примеры из жизни, используя цифры. Например, вы можете поговорить о потенциальном потребителе, который ежедневно нуждается в вашем продукте, а затем нажать статистику, чтобы показать, сколько потребителей в Европе с вами согласится и смирится с необходимостью использовать ваш продукт.

5. 
   

   
   Придерживайтесь ограничений, которые вы установили для себя. Если условия дела требуют, чтобы вы нарушили один из своих ограничений, чтобы продать, не стесняйтесь уходить. Есть и другие покупатели, которых вы убедите, если ваши пределы разумны.

6. 
   

   
   Не принимайте предложение на месте. Попросите время подумать о предложении, прежде чем подписывать что-либо.
   • Рассмотрите других покупателей и свяжитесь с ними.
   • Прочитайте условия договора и ознакомьтесь с ним у юриста.
   • Обсудите изменения, сделанные с потенциальным покупателем. Для этого необходимо несколько встреч знать.

7. 
   

   
   Принять предложение покупателя или отклонить его. Этот шаг также может потребовать нескольких встреч и обсуждений. Знайте, что отказ не означает провал вашей идеи, и что успешная продажа не обязательно означает, что идея уже совершенна.
   • Оставайтесь на связи с перспектива в случае возникновения других деловых возможностей.
   • Если бизнес или продажа работает, материализуйте это на бумаге подписанными и официальными документами. Пусть каждый из вас, будь то вы или покупатель, сохраните доказательства договора купли-продажи и его условий.