Как продать свой дом самостоятельно

Содержание

• этапы
• Часть 1 Делаем первые шаги
• Часть 2 Шоу вокруг дома и привлечение покупателей
• Часть 3 Получите предложение быстро
• Часть 4 Закрыть продажу

Самостоятельная продажа дома может сэкономить десятки тысяч евро, которые вы не заплатите агенту по недвижимости. Но если большинство людей решит обратиться к агенту по недвижимости, чтобы продать свой дом, для этого есть веская причина: продажа вашего дома требует много работы, знаний и терпения. Если вы продаете дом впервые или просто хотите узнать, как улучшить свою технику продаж, ничто не сравнится с хорошей стратегией атаки.

этапы

Часть 1 Делаем первые шаги

1. 
   

   
   Убери дом. Вымойтесь, как только решите продать свой дом. Не забывайте о часто пропускаемых местах, таких как обогреватели, жалюзи, желоба и оконные рамы. Оценщик будет лучше воспринимать дом, когда он чистый, и придаст ему более высокую ценность. Покупатели найдут его также более привлекательным.
   • Как обычно, вы рискуете пренебречь некоторыми аспектами уборки, которые не ускользнут от пристального внимания потенциальных покупателей. Если вы хотите произвести наилучшее впечатление, возьмите дополнительные сборы за аренду услуг клининговой компании, по крайней мере, для первой крупной уборки. Не стоит недооценивать силу гобелена без пятен.
   • Устраните громоздкие дела во время уборки. Ваш дом будет выглядеть просторнее, когда вы забаните все ненужные предметы. После этого вы увидите большую разницу во внешнем виде ваших шкафов, гаража, прихожей и ванной комнаты. Покупателям нравится чувствовать, что они вкладывают деньги во что-то просторное, и обезличивание вашего дома поможет им чувствовать себя как дома. Если у вас возникли проблемы с отказом от того, что принадлежит вам, временно храните его в хранилище.

2. 
   

   
   
   
   Оцените вашу собственность. Вы, вероятно, хотели бы продать свой дом по высокой цене, но вы должны быть реалистами. Большое количество домов для продажи владельцем остается непроданным, потому что он считает, что дом стоит больше, чем рыночная стоимость, или потому что продавец поставил перед собой цель и отказывается вести переговоры. Если вы воспользуетесь услугами независимого специалиста, вы получите ценовой диапазон и надежный ориентир в случае, если покупатель или агент по недвижимости обвиняет вас в слишком высокой стоимости.
   • Не стоит просто полагаться на оценку города. Муниципальная оценка часто устарела и редко отражает реальность рынка недвижимости.
   • Ищите сопоставимые транзакции. В вашем случае сопоставимыми транзакциями являются другие дома, похожие на ваши и продающиеся в вашем районе. Они часто определяют, к лучшему или к худшему, диапазон цен, в котором стоимость вашего дома будет падать. Всегда используйте сопоставимые транзакции при серьезной оценке стоимости вашего дома.
   • Наймите эксперта по недвижимости. Lexpert посетит объект, проведет замеры объекта, запишет наблюдения, сфотографирует, исследует территорию, определит аналогичные объекты, продаваемые по соседству, а затем соберет их, чтобы определить стоимость вашего дома. Визит эксперта будет намного дешевле, чем услуги агента по недвижимости, и стоимость, которую он приписывает недвижимости, часто будет более точной. Многие банки хранят список авторитетных экспертов, сохраняемых для продления кредита или ипотеки. Поговорите с вашим консультантом и попросите его направить вас к честному, квалифицированному и профессиональному специалисту. Получив копию оценки, сделайте вторую копию и храните ее в надежном месте. Используйте оригинал для переговоров с серьезными покупателями.

3. 
   

   
   
   
   Вам поставили диагноз Когда будущий покупатель посетит вашу недвижимость, он захочет узнать возможные технические риски. Итак, будьте готовы к этой возможности. Проведите диагностику вашего дома, прежде чем выставлять его на продажу. Перед этим вы должны провести капитальный ремонт техники, сантехники, септика, электричества, отопления и т. Д. так что диагнозы в ваших интересах. Обратите внимание, что во всех случаях диагнозы являются обязательными. Диагнозер также проверит крышу и фундамент. Следуйте его рекомендациям и сделайте необходимый ремонт. Дополнительные проверки, заказанные покупателем, обычно проводятся за его счет.

4. 
   

   
   Убедитесь, что ваш дом готов приветствовать новичков, прежде чем вывести его на рынок. Покупатели жилья в основном ленивы. Если у них сложилось впечатление, что им придется выполнить дополнительные земляные работы, водопровод, электроприбор или электричество, прежде чем они смогут пользоваться домом, они отступят, когда придет время платить, даже если остальная часть вашего дома будет хорошей сделкой. Так что им будет проще: наймите кого-нибудь для выполнения работы или обратитесь к мастеру-строителю, чтобы как можно скорее подготовить ваш дом к приему новых владельцев.

Часть 2 Шоу вокруг дома и привлечение покупателей

1. 
   

   
   Сделайте виртуальный тур по недвижимости на 360 °. В последнее время технологии позволяют каждому желающему посетить недвижимость из дома. В результате вы показываете свою собственность в полной прозрачности. Это повышает уверенность вашего будущего покупателя. Кроме того, если качество 360-градусного визита безукоризненно, оно может легко создать фаворита. Некоторые актеры специализируются на качественных турах. тип виртуальный тур по недвижимости в гугле найти легко.

2. 
   

   
   Знайте свои точки продажи. Составьте список торговых точек, которые привлекут покупателей, прежде чем вы выставите свою недвижимость на рынок. Эти аргументы могут включать в себя отличные школьные округа, недавние ремонтные работы, имущественные права, окна или изоляцию, которые экономят энергию и новые приборы. Подчеркните эти моменты в своей рекламе, когда вы общаетесь с людьми или когда потенциальные покупатели посещают ваш дом. Запомни их, чтобы ты ничего не забыл.

3. 
   

   
   Выберите подходящий момент. Летом рынок недвижимости более активен, потому что люди предпочитают переезжать, когда жарко, а дети в отпуске, чтобы они не сменили школу в середине учебного года. Начните продавать свой дом в апреле или мае и рекламируйте все лето. Если вы все еще не распродаете к концу осени, уменьшите свои усилия и начните снова, когда температура снова повысится.
   • Вы должны знать о влиянии тенденций соседства в продажах домов. Если в вашем районе растут продажи ценных домов, эти транзакции повысят стоимость вашего дома. С другой стороны, если дома в вашем районе являются финансовыми случаями или продажи в убыток, стоимость вашего дома будет уменьшаться. Следуйте тенденциям рынка вашего соседства, чтобы избежать периодов продаж в убыток. Например, в большинстве районов стоимость проданных сопоставимых объектов недвижимости обычно используется только в течение 90-дневного периода. Это может стоить подождать несколько месяцев, чтобы получить лучшую цену за вашу собственность.

4. 
   

   
   Продемонстрируйте свою собственность. Демонстрация вашей собственности имеет важное значение для продажи вашего дома. Это позволяет потенциальным покупателям иметь возможность моделировать свое имущество, а также свою жизнь в вашем доме. Если они не могут проецировать, потому что ваш дом слишком загроможден, грязен, красочен или слишком оригинален, то они, вероятно, не вернутся. Лучше сделать свой дом максимально просторным, чистым, безвкусным (да, безвкусным!) И максимально традиционным.
   • Старайтесь хранить только абсолютно необходимую мебель внутри дома. Если вы не пользовались какой-либо своей мебелью в течение как минимум трех месяцев, храните ее, продавайте или выбрасывайте. Это поможет комнате выглядеть больше.
   • Расположите объекты один за другим или группами по 3 или 5 объектов. Используйте как можно меньше предметов. Объекты более привлекательны, когда расположены в нечетных группах, поэтому неясно, почему. Освежите комнаты вашего дома свежесрезанными цветами и вазами с фруктами.
   • Просмотрите все свои работы и перекрасьте их, если необходимо. Проверьте ковры и окна в каждой комнате и очистите при необходимости.
   • Обратите внимание на внешний вид вашего дома. Уберите растения, которые слишком сильно скрывают ваш дом. Прополощите и добавьте мульчирование при необходимости. Проверьте состояние фасадной краски вашего дома. Проверьте, как это выглядит с тротуара и очень внимательно. Поставь себя на место покупателя!
   • Удалите все ваши личные фотографии, так как это делает посетителей неудобными.
   • Сделайте профессиональные фотографии, которые подчеркивают каждую комнату и внешний вид имущества. Если солнце освещает комнату, сфотографируйте эту комнату в солнечный день, рано утром или поздно днем. Включите свет, потому что это создаст особое настроение, делайте это, даже если фотограф не согласен.
   • Украшение вашего дома может не понравиться потенциальным покупателям, семья не имеет таких же вкусов, как одиночка. Ваш дом привлечет некоторых людей больше, чем других.
   • Обратите особое внимание на ванную, туалет и кухню. Положите красивые полотенца в ванную и положите цветы. Если у вас не так много цветочных горшков, поставьте на кухню одну или две красивые корзины с яркими фруктами и повесьте одну или две красивые печи.

5. 
   

   
   Реклама. Размещение знака «На продажу» - хороший способ, если ваш дом находится в оживленном районе, но вы можете добиться большего.
   • Реклама в Интернете. Рекламируйте продажу своего дома на сайтах по продаже недвижимости. Проверьте объявления в местных газетах и ​​узнайте об их доступности в Интернете. Если вы являетесь поклонником социальных сетей, часто упоминайте, что ваш дом продается. Внимание, позаботьтесь о том, чтобы написать свое объявление в Интернете, лучше потратить достаточно времени на хорошие посещения, избегать любопытных и продавать быстрее.
   • Разместите плакаты. Если позволяют местные правила, разместите знаки на постах на главных перекрестках.
   • Найти потенциальных покупателей. Позвоните менеджерам банка и директорам школ и сообщите им, что у вас есть отличный дом на продажу, если они знают семью, которая ищет новый дом. Если вы знаете, что местная компания часто нанимает сотрудников из других регионов, свяжитесь с их отделом по подбору персонала или отделом кадров и скажите им, что ваш дом продается. Сделайте все возможное, чтобы люди знали, что ваш дом продается.
   • Играть из уст в уста. Убедитесь, что все ваши друзья, семья и коллеги знают, что вы продаете свой дом. Если вам нужно быстро продать, предложите вознаграждение. Вы можете предложить бутылку вина с завышенной ценой, посещение ресторана или любую другую награду любому, кто найдет потенциального покупателя, который сделает предложение о покупке.

6. 
   

   
   Знать, как представить свой дом. Когда потенциальные покупатели или их агент по недвижимости призовут вас посетить, будьте максимально доступны и гибки. Многие люди захотят посетить в течение дня, поэтому вы, вероятно, будете на работе. Если вы не можете быть свободными, спросите близкого друга или члена семьи, может ли он / она присутствовать.
   • Создать мирную и приятную атмосферу. Храните быстро до прибытия посетителей. Выньте еду из прилавка, поместите посуду в посудомоечную машину и соберите грязную одежду. Зажгите ароматизированную свечу, если она у вас есть, или капните несколько капель ванили на противень, который ставите в духовку при температуре 120 ° C. Зажгите немного света и включите мягкую классическую музыку. Если позволяет температура, откройте несколько окон. Если нет, разожгите огонь в камине или поставьте немного тепла. Эти несколько жестов придадут теплую и безмятежную атмосферу вашему дому.
   • Будь хозяином на высоте. Кажется очевидным. Однако некоторые люди хотят продать свой дом так сильно, что забывают основные правила приличия. Приветствуйте потенциальных покупателей крепким рукопожатием и посмотрите им в глаза. Представьтесь, затем спросите и запомните их имена. Когда они войдут в ваш дом, предложите им воды или легкие закуски. Поинтересуйтесь их центрами интересов (есть ли у них дети? Они любят животных?). Подчеркните характеристики вашего дома, которые соответствуют этим центрам интересов. Не спешите во время визита, одна комната за другой. В конце спросите, есть ли у них вопросы или они хотят рассмотреть некоторые детали. Подготовьте небольшую карточку или лист бумаги, на котором вы отметили свой контакт, и отдайте им, когда вы прощаетесь. Будучи вежливым и хорошо подготовленным, вы создадите у них впечатление, что они смогут иметь с вами дело, не сталкиваясь с существенными проблемами.
   • Будь позитивным. Будьте честны, но не преувеличивайте негативные стороны дома и не извиняйтесь за беспорядок. Если продажа вашего дома вызвана разводом, потерей работы или другой личной трагедией, не спорьте с вашими потенциальными покупателями, даже смеясь («Я мог бы сохранить дом, если бы у моего мужа были штаны!») , Сделайте ваши взаимодействия как можно более позитивными, чтобы ваши посетители были счастливы и взволнованы, когда они покидают ваш дом.
   • Разместите свои ценности безопасно. Храните все незаменимые предметы под замком и храните их в надежном месте, прежде чем открывать дверь незнакомцам. Никогда не оставляйте покупателей без присмотра, и, если они попросят уединения, оставьте их на кухне или на улице, в саду.

Часть 3 Получите предложение быстро

1. 
   

   
   Дайте себе крайний срок. После этой даты вам придется понизить цену продажи, если серьезного предложения еще не было сделано. Многие продавцы оценены слишком дорого для своего дома. Они слишком долго поддерживают эту высокую цену и в течение этого времени продолжают платить за обслуживание, модернизацию и налоги на имущество. Прежде чем начать серьезно, установите дату, с которой вы будете снижать цену продажи вашего дома, если вы еще не получили никаких предложений. Например: «Если я не получу никакого предложения через два месяца, я снизу цену на 20 000 евро, а если через шесть месяцев у меня ничего не останется, я упаду еще на 70 000 евро». Установив вас сроки Чтобы изменить цену вашего дома, вы можете сделать свои эмоции менее важными для вашего решения, и вы можете продать свой дом быстрее.

2. 
   

   
   Поставьте себя на место продавца. Если вы не получили никаких предложений, отправляйтесь на прогулку по соседству. Поставьте себя на место продавца и спросите себя: «Могу ли я купить дом по той цене, по которой он продается? Ответьте на этот вопрос, будучи честным с самим собой. Если вы пришли к выводу, что другие дома в этом районе стоят больше, чем ваш, то пришло время снизить цену вашего дома, чтобы сделать его более привлекательным.

3. 
   

   
   Предлагаем преимущества. Найдите способ сделать предложение более привлекательным. Не стоит недооценивать силу небольшой скидки, какой-либо страховки или просто акта доброты. Вот несколько идей, чтобы сделать предложение более привлекательным.
   • Дайте им кредит на оплату услуг нотариуса или предложите им оплатить все эти расходы. Нотариальные сборы могут быстро стать завышенными (порядка десятков тысяч евро), поэтому это будет очень привлекательная скидка для потенциальных покупателей.
   • Предложите перевести страховку на дом, чтобы продолжить покрывать бытовую технику в случае неисправности. Обычно это стоит от 250 до 500 евро в год. Этот жест успокоит потенциального покупателя, который будет знать, что если что-то пойдет не так, ему не придется платить дополнительные деньги за ремонт.
   • Предлагаю оплатить ускоренную процедуру. Многие покупатели хотят уехать сразу же после того, как они нашли дом своей мечты. Если вы можете заверить потенциальных покупателей, что все будет урегулировано в течение как минимум 30 дней, до 60 дней, это может перевесить баланс в вашу пользу.

Часть 4 Закрыть продажу

1. 
   

   
   Возьмите на себя инициативу по всем финансовым вопросам. Продавцы часто чувствуют, что покупатели знают, как поступить, чтобы купить дом. В действительности, это часто агенты по недвижимости, которые оказывают эту ценную услугу. Но когда покупатель не представлен агентом, именно вы (продавец) должны сообщить ему, как выбрать ипотечного брокера и выполнить действия до завершения продажи. Сначала выберите местного брокера. Вы сможете обеспечить клиентов при получении необходимой поддержки для транзакции. Это беспроигрышная ситуация для всех сторон. Поскольку у брокеров часто есть утвержденные клиенты, которые еще не нашли дом, ваше сотрудничество позволяет вам получить доступ к их списку клиентов и, возможно, найти интересного покупателя.
   • Брокер также может дать вам представление о стоимости закрытия сделки и стратегических финансовых преимуществах для маркетинга (ипотека без первоначального взноса, финансирование сообщества, доступные гранты ...). Гибкое финансовое решение так же важно для продажи вашего дома, как и презентация самого дома.
   • Кредитор может быть в состоянии написать план погашения на основе предполагаемой цены покупки.
   • Иногда кредитор может организовать встречу с потенциальными покупателями в вашем доме, чтобы объяснить им, как они могут финансировать покупку недвижимости.

2. 
   

   
   Будьте готовы к переговорам. Когда потенциальный покупатель любит дом, но колеблется, воспользуйтесь им, чтобы улучшить предложение. Вы заметили, что он долго смотрел шашлык? Предлагаем оставить его вместе с домом. Делал ли он какие-либо негативные комментарии по поводу выцветшего патио? Скажем, вы снизите цену на 500 €, чтобы покрыть стоимость работ. Предоставление бытовой техники или небольшие уступки по поводу ремонта могут обойтись дешевле, чем выплата ипотеки на дом, который вам больше не нужен.
   • Помните, что когда заинтересованное лицо предлагает вам предложение, намного ниже запрашиваемой цены, вы всегда можете сделать другое предложение, скорректировав цену в свою пользу. Не расстраивайтесь, когда вы получаете предложения о покупке по цене ниже той, которую вы спрашиваете.

3. 
   

   
   Попробуйте сделать вывод быстро и правильно. Постарайтесь как можно быстрее закрыть продажу, когда покупатель начнет торговать и сделает предложение о покупке. Обязательно предоставьте все необходимые официальные документы. Если предложение вам не подходит, откажитесь от него. Сделать всегда встречное предложение. Старайтесь учитывать потребности покупателя, когда вы можете себе это позволить. Также рассмотрите возможность найма адвоката для анализа предложения. Когда продажа будет завершена, двигайтесь как можно скорее.