Как продать что-то

Содержание

• этапы
• Способ 1 Обзор процесса продаж
• Способ 2 Продайте свою продукцию через Интернет
• Метод 3 из 3: Продайте товар за пределами Интернета

Сегодня гораздо проще продавать вещи благодаря многим эффективным и недорогим маркетинговым методам, которые доказали свою ценность. В этой статье вы узнаете основы того, что вам нужно знать, чтобы начать продавать товары в Интернете или "в городе", в то же время максимально используя свои шансы на успех.

этапы

Способ 1 Обзор процесса продаж

1. 
   

   
   Понять, как люди принимают решение о покупке продукта. Многие исследования в области маркетинга показали, что эмоции оказывают большое влияние на решение о покупке. Постарайтесь выяснить, какие из них могут заставить вас купить один из ваших продуктов, и включить эти триггеры в свое объявление.
   • Имейте в виду, что люди чаще всего тронуты историями других людей, а не просто фактами. Размещайте отзывы людей, которые использовали ваши продукты и могут идентифицировать потенциальных клиентов.
   • Тем не менее, людям нужны конкретные данные, по которым можно принять решение о покупке, и поэтому желательно указать характеристики каждого продукта и предоставить информацию о его происхождении и состоянии.
   • Люди часто слушают отзывы покупателей, и их успокаивают и они склонны покупать продукт, для которого «отзывы» покупателей являются положительными.

2. 
   

   
   
   
   Точно определите форму, в которой вы делаете предложение о продаже продукта. Объясните, чем ваш продукт отличается от предложений ваших конкурентов. Это может быть дешевле или в очень хорошем состоянии. Ваш продукт также может быть более эффективным, чем предлагаемый другими продавцами.
   • Вы можете сосредоточить свою маркетинговую кампанию на этом элементе, который отличает ваш продукт от других предложений.
   • Людям нужно рассказать, как статья отвечает их потребностям или ожиданиям. Какую пользу принесет им ваш продукт? Что это добавляет к другим продуктам, предлагаемым на конкурсе?

3. 
   

   
   Установите цену вашего продукта. Вы должны тщательно продумать, чтобы определить правильную цену, и вы должны принять во внимание цены на рынке, где вы будете предлагать свой товар для продажи.
   • Определите размер прибыли, которую вы хотите получить от продукта. Чтобы рассчитать это, вы должны вычесть все затраты (нести перед продажей продукта) к продажной цене продукта. Вы можете использовать онлайн-калькуляторы, чтобы определить цену продажи, которую вы установите на основе валовой прибыли, которую вы хотите достичь.
   • Это требует исследований. Вы должны знать, по каким ценам ваши конкуренты продают свои продукты, чтобы быть конкурентоспособными, когда вы собираетесь делать свое предложение потенциальным клиентам, и получать прибыль, когда вы собираетесь делать продажи. Если вы продаете подержанный товар, хотя бы узнайте, по какой цене предлагается тот же товар, когда он выходит из производственной линии. Обычно вы можете получить такую ​​информацию, посетив веб-сайт производителя. Если вы продаете продукт через Интернет, изучите сайты конкурентов, чтобы точно узнать, какие цены они предлагают на аналогичные товары.
   • Не устанавливайте цену слишком высокую или слишком низкую для вашего продукта. Любая из этих ошибок может иметь катастрофические последствия для вашего бизнеса продаж в долгосрочной перспективе. Например, если вы продаете подержанный автомобиль, не устанавливайте слишком низкую цену, поскольку вы можете предложить потенциальным покупателям, что автомобиль находится в худшем состоянии, чем выглядит. Чтобы определить цену продукта, начните с отметки всех расходов, которые вы должны сделать, чтобы иметь возможность выставить его на продажу. Следите за каждым из этих расходов.
   • Вы можете сравнить цены на электронные продукты на сайте "Cnet".

4. 
   

   
   
   
   Определите, на каких потребителей вы должны ориентироваться. Очень важно знать, какие люди могут быть вашими клиентами. Не занимайтесь коммерческой деятельностью, думая, что вы собираетесь продавать всем, а проведите исследование рынка, чтобы нацелить с помощью соответствующей рекламы людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваши продукты.
   • Может быть большая разница между продажей продукта молодому человеку и продажей этого продукта относительно старому человеку. Молодые люди менее склонны покупать товары в Интернете, и продавец может использовать менее формальный язык, чтобы общаться с ними и предоставлять им информацию о продукте. Например, реклама, которую вы публикуете на Facebook, может не затронуть относительно пожилого человека просто потому, что у него нет учетной записи Facebook или потому, что он не использует эту социальную сеть.
   • Когда вы пытаетесь выяснить, на каких людей вы собираетесь ориентироваться, вам может быть интересно, кто уже купил продукты, какие продукты они купили и почему. Вы также можете задаться вопросом, не слишком ли вы сосредоточены на определенных типах людей или знаете ли вы достаточно о потребностях и интересах потенциальных клиентов.
   • Когда вы знаете тип клиентов, на которых вы хотите ориентироваться, вы можете выделить те качества вашего продукта, которые соответствуют их потребностям и ожиданиям.
   • Регулярно изучайте свой рынок, чтобы иметь возможность постоянно адаптироваться к нему. Соберите информацию, чтобы узнать клиентов и их покупательские привычки, среди прочего. Вы также должны точно знать продукты, которые вы продаете.

5. 
   

   
   Продайте свою продукцию. Если вы хотите, чтобы продажа товаров была активностью, которой вы собираетесь заниматься, вы должны убедить потенциальных клиентов принять меры, то есть купить продукты, которые вы им предлагаете. Вы должны закрыть сделки.
   • Например, вы можете закрыть сделку, получив подпись клиента. Мы говорим о предполагаемой продаже, когда продавец предполагает, что потенциальный покупатель уже принял решение о покупке, и объясняет покупателю, как будет заключена сделка.
   • Будьте терпеливы. Иногда вам нужно знать, как ждать перед закрытием продажи, чтобы не впечатлить покупателя, что вам нужно совершать продажи любой ценой. Кроме того, большинство людей не чувствуют необходимости что-либо делать, и поэтому лучше избегать тактик продаж, которые дают потенциальному покупателю ощущение, что на них оказывается какое-то давление.
   • Задавайте вопросы потенциальным покупателям и слушайте их. Постарайтесь точно понять, что они ищут и что для них действительно важно.
   • После совершения продажи вы должны убедиться, что клиент получает товар, за который он заплатил.

Способ 2 Продайте свою продукцию через Интернет

1. 
   

   
   Продать на eBay. Продавать на этом сайте очень легко, если у вас уже есть клиентская база, и это быстрый способ сделать дополнительные продажи онлайн. Сайт eBay привлекает большое количество потенциальных покупателей, которые ищут широкий ассортимент товаров, поэтому вы должны довольно быстро встретиться с людьми из вашей целевой группы.
   • Сначала вы должны создать аккаунт на eBay. Для этого нажмите кнопку «Продать» в верхней части главной страницы сайта и следуйте инструкциям. Вам нужно будет создать список продуктов, которые вы хотите продать на eBay. Вы также должны предоставить по крайней мере одну фотографию (и максимум 10 фотографий) для каждого предлагаемого продукта.
   • Если вы знаете, по какой цене товар продается на рынке, вы можете продать его по фиксированной цене. Если ваш продукт уникален, например, потому что он редок, вы можете продать его через систему аукционов eBay. На этом сайте вы можете воспользоваться очень практичным инструментом, который позволяет сравнивать цены на аналогичные товары.
   • Выберите вариант доставки. Вы можете отправлять продукты, используя почтовые услуги вашей страны, или вы можете сделать это через частные компании.
   • Нажмите на кнопку «Отправить», и все потенциальные покупатели смогут увидеть ваше объявление на сайте.
   • После того, как клиент оплатил товар, вы должны отправить его через выбранную вами компанию доставки. Чтобы создать клиентскую базу, дайте положительные отзывы своим покупателям.
   • Получите оплату за проданный товар. Большинство покупателей используют услуги PayPal для оплаты товаров на eBay. Это очень легко зарегистрироваться на сайте PayPal и совершать финансовые операции. Аккаунт PayPal позволяет вашим клиентам оплачивать товары чеком или банковским переводом непосредственно на ваш банковский счет.
   • Чтобы увеличить ваши шансы на большие продажи на eBay, создайте для каждой страницы продукта, которую вы предлагаете для продажи на этом сайте, заголовок, содержащий название продукта, соответствующее ключевым словам, которые пользователи будут вводить в поисковой системе Web. Избегайте использования сильных прилагательных, таких как Невероятный или Необычный, чтобы представить продукт на продажу.
   • Добавьте фотографии. Вы можете разместить до десяти на каждой странице товара. Убедитесь, что они появляются в верхней части страницы, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.

2. 
   

   
   Продать на сайте Craigslist. Многие люди находят покупателей на этом сайте для продуктов, которые они предлагают. Начните с посещения сайта «Craigslist», выберите страну, в которой вы живете или планируете продавать, и разместите бесплатную рекламу своих продуктов.
   • Добавьте хотя бы одну фотографию для каждого товара. Многие люди не решаются покупать онлайн, и они еще более подозрительны, если у них нет ни малейшей возможности увидеть то, что предлагается. Сделайте презентабельными использованные продукты, которые вы продаете, особенно очистив их, а затем используйте качественные фотографии, чтобы представить их на сайте.
   • Напишите краткое название для страницы публикации вашего продукта. Чтобы ускорить продажи, добавьте слова, которые создают срочность. Например, вы можете написать, что должны продать продукт до следующей пятницы.
   • Будьте внимательны при встрече с покупателем, с которым вы имеете дело через сайт Craigslist. По соображениям безопасности договориться о встрече, которая будет проводиться в общественном месте. Эта мера предосторожности важна, если вы продаете ценный предмет. Если у вас нет возможности встретиться в общественном месте, убедитесь, что вас сопровождал хотя бы один человек, когда вы передадите товар покупателю за плату. Предпочитайте наличные деньги любому другому способу оплаты.
   • Важно создать сильный титул для привлечения потенциальных покупателей, потому что вы, скорее всего, будете конкурировать с другими, которые продают аналогичные продукты для вас. Чтобы представить свою статью, используйте ключевые слова, которые люди, вероятно, будут вводить в поисковой системе Интернета, когда они захотят купить аналогичный продукт. Вы также должны предоставить в названии информацию, такую ​​как бренд, статья и состояние, в котором она находится. В рекламе укажите детали, такие как цвет и размеры, и сообщите потенциальным покупателям возможные дефекты (царапины, трещины и т. Д.) Или неисправности.
   • Не забудьте указать в объявлении информацию, которая позволит людям, заинтересованным в вашем продукте, связаться с вами. Вы также можете использовать анонимную почтовую службу на сайте Craigslist для большей безопасности и конфиденциальности.

3. 
   

   
   Продавайте вещи на Amazon. Как вы должны знать, Amazon.com является одним из самых важных сайтов онлайн-продаж в Интернете. То, что вы можете не знать, это то, что вы можете продавать товары там. Единственное ограничение eBay и Craigslist, которое не является незначительным, заключается в том, что товары, которые вы хотите продать, уже должны быть перечислены на Amazon.Например, вы не можете предлагать антиквариат, если подобные предметы еще не проданы на сайте.
   • Выберите категорию, в которую будет продаваться объект, который вы хотите продать. На сайте Amazon есть много категорий, и вы можете, например, убрать статью в категорию «профессиональные продажи», если у вас есть профессиональный аккаунт, а на Amazon нет других. На этом сайте вам предоставляется таблица, которая может помочь вам найти категорию, которая лучше всего соответствует продукту, который вы продаете, и которая сообщает вам, требует ли продажа этого товара авторизацию или профессиональную учетную запись.
   • Найти план продаж, который подходит вам лучше всего. Если вы продаете более 40 наименований в месяц, Amazon рекомендует создать профессиональную учетную запись, которая стоит дороже, чем отдельная учетная запись. Если вы продаете только несколько товаров в месяц и имеете только один аккаунт, Amazon взимает с вас комиссию в 99 центов за продажу, а также несколько других сборов. Amazon также берет комиссионные с продаж в размере от 6 до 15 центов.
   • Если вы хотите совершать продажи как индивидуально, так и профессионально, вам необходимо создать учетную запись на сайте Amazon. Для этого вы должны ввести в регистрационную форму свое имя и фамилию (если вы продаете как частное лицо) и синий номер карты, который будет использоваться для оплаты сборов и комиссий. Вы также должны выбрать псевдоним.
   • Как только ваша учетная запись будет подтверждена, вы можете создать список продуктов, которые вы хотите продавать на Amazon. Для каждого товара необходимо указать его цену, состояние (новое или подержанное) и способ доставки. Вы можете в любое время нажать на кнопку «Управление заказами», чтобы увидеть все заказы, размещенные покупателями. Как уже упоминалось выше, вы можете продавать только те товары на Amazon, которые указаны на сайте. Поэтому начните с поиска продукта на Amazon, например, введя номер ISBN книги в поле поиска на сайте, прежде чем продавать его на Amazon. На любой странице товара, продаваемого на сайте, есть кнопка «Продать на Амазоне», на которую вы можете нажать, чтобы иметь возможность продать себе версию товара.

4. 
   

   
   Сделайте ваши продукты видимыми в Интернете. Чтобы увеличить ваши продажи на Amazon, вам нужно убедиться, что люди могут упасть на ваши предложения, когда они ищут в веб-движках продукты, которые похожи на те, которые вы продаете. Вы также должны знать, что большинство людей, которые покупают у Amazon, находят интересующие их продукты, вводя ключевые слова в поле поиска Amazon.
   • Включите соответствующие ключевые слова в заголовки страниц ваших продуктов. Это означает, что вы должны использовать слова в заголовках, которые люди будут использовать для поиска продукта в Интернете или просто на сайте Amazon.
   • Вы также можете связать 5 поисковых терминов с каждым продуктом, который вы продаете, и вам следует использовать эту опцию, поскольку она значительно увеличивает видимость ваших продуктов на сайте Amazon. Например, продукт, связанный с таким названием, как «телефон Nokia», в большинстве случаев будет размещаться в результатах поиска Amazon ниже, чем другой продукт, для которого вы создали название «мобильный телефон Nokia с Bluetooth», поскольку последний связан с большим количеством ключевых слов.

Метод 3 из 3: Продайте товар за пределами Интернета

1. 
   

   
   Общайтесь с другими. Вам нужно развивать свои социальные отношения, когда вы хотите продавать товары через Интернет. Например, вы можете запланировать регулярные встречи с потенциальными покупателями, во время которых вы будете демонстрировать свои продукты. Вы также можете воспользоваться услугами своих сетевых друзей, чтобы сделать ваши продукты известными людям, которые могут их купить. Например, ваш друг может встретиться с кем-то, кого вы не знаете, и понять, что он может извлечь большую пользу из функциональности, которую предлагает один из ваших продуктов.
   • Найдите места, куда стремятся попасть многие люди из вашей целевой группы, такие как сельскохозяйственная ярмарка, беспорядочная распродажа, блошиный рынок или базар.
   • Дайте хорошее представление о вашем бренде, спонсируя местные мероприятия.
   • Согласно вашим возможностям, предоставьте некоторые из ваших продуктов бесплатно некоторым людям, для которых они узнают и говорят об этом. Если эти люди удовлетворены тем, что вы им предоставили, гораздо больше людей будут покупать ваши продукты.

2. 
   

   
   Постройте прочные отношения с вашими клиентами По мере того, как вы совершаете продажи, вы устанавливаете связи с покупателями и тем самым создаете сеть отношений, связанных с вашим бизнесом. Профессиональные продавцы встречают много людей, едят с ними и дают им визитки. Популярность продукта может быть установлена ​​из уст в уста, что является явлением, которое может возникнуть только в сети социальных отношений.
   • Если вы хотите делать продажи, важно, чтобы вы прислушивались к покупателям и понимали их потребности и ожидания.
   • Если вы предлагаете продукты людям, не понимая, почему они могут быть им полезны, маловероятно, что ваш бизнес будет работать хорошо. С другой стороны, если вы развиваете долгосрочные отношения со своими клиентами, они обязательно вернутся к вам, когда им понадобится другой продукт из вашего ассортимента, и порекомендуют ваши продукты своим друзьям.
   • Установление сети отношений с клиентами часто требует терпения. Рассматривайте свою деловую активность как марафон, а не как с.
   • Будьте максимально честны с потенциальным клиентом и не создавайте у него впечатление, что вы произносите речь, которая повторялась слишком много раз. Если вы не кажетесь искренним, вам не будут доверять.

3. 
   

   
   Установите и примените маркетинговый план. Вам необходимо определить бюджет для исследования рынка и рекламы и управлять всем этим, пытаясь достичь своей целевой группы с меньшими затратами, в том числе с помощью социальных сетей.
   • Решите, нужно ли вам размещать рекламу по радио, телевидению, в газетах или социальных сетях в Интернете. Какое средство коммуникации наиболее подходит для достижения вашей целевой группы и является финансово доступным?
   • Если вы являетесь владельцем коммерческого предприятия, определите минимальный и максимальный значения для своего рекламного бюджета, например, выделив на рекламу от 10% до 12% ваших прогнозируемых валовых продаж за год.

4. 
   

   
   Рассмотрим организацию распродажи. Вы можете сделать это, например, если вам нужно удалить большое количество продуктов.
   • Сделайте объявление в местной газете или в Интернете через социальные сети или на веб-сайте, таком как Craigslist, чтобы люди знали, когда и где состоится это шоу. Дайте довольно полный список продуктов и предметов, которые будут проданы, и дайте информацию об уникальных предметах, которые вы отдадите.
   • Портативные объекты легче продать во время распродажи. Подумайте обо всей одежде или небольших предметах домашнего обихода, которые можно легко забрать и которые вы могли бы продать в этом случае.
   • Определите лучший день для проведения этой распродажи. Избегайте установки даты и времени события для дня недели и часа дня, так как люди, скорее всего, будут заняты (например, работают) и не смогут присутствовать.
   • Свяжитесь с властями вашей деревни или менеджерами большого зала в вашем городе, чтобы узнать, нужно ли вам разрешение на проживание.