Как найти инвесторов для малого бизнеса

Содержание

• этапы
• Часть 1 Определение потенциальных инвесторов
• Часть 2 Создание презентации
• Часть 3 Встреча с потенциальными инвесторами

Если вы хотите начать малый бизнес или развить существующий бизнес, вам нужно будет найти деньги. Вы можете найти инвесторов здесь. Есть много тех, кто потенциально заинтересован в вашем бизнесе. Однако вы должны определить, кто может инвестировать в ваш проект и создать убедительную презентацию. Когда вы встретите своего инвестора, не забудьте с уверенностью ответить на его вопросы.

этапы

Часть 1 Определение потенциальных инвесторов

1. 
   

   
   Задайте вопрос группам малого бизнеса. Вы можете не знать, с чего начать. Вероятно, лучше всего начать с поиска рядом с вами. Познакомьтесь с местными предпринимателями или зайдите в торговую палату. Спросите, знают ли они инвесторов, заинтересованных в вашем проекте.

2. 
   

   
   Обратитесь в БПИ. Во Франции Государственный инвестиционный банк помогает малым предприятиям и предпринимателям находить инвестиции. Через этот государственный орган было инвестировано несколько миллионов евро, которые предлагают как кредиты, участие в акционерном капитале, так и персональную поддержку.
   • Вы можете ознакомиться с различными предложениями BPI по этому адресу: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Чтобы иметь право, ваш бизнес должен быть не старше 3 лет и, в зависимости от количества людей, на которых вы работаете, оборот не должен превышать определенную сумму. Кроме того, некоторые сектора не обеспокоены помощью BPI.

3. 
   

   
   
   
   Найдите местный ускоритель или инкубатор. Эти организации помогают стартапам превратить идею в жизнеспособный бизнес, а также могут принести вам средства. Вы можете найти инкубатор или ускоритель рядом с вами, выполнив простой поиск в Интернете.
   • Как правило, инкубаторы помогают начинающим или новым предприятиям, в то время как ускорители достигают устоявшихся предприятий, поэтому они растут быстрее.
   • Инкубаторы не принесут вам инвестиций сразу. Тем не менее, они могут помочь вам связаться с потенциальными инвесторами.

4. 
   

   
   Узнайте о краудфандинге. Вы можете найти инвесторов по всему миру, используя краудфандинговые сайты, такие как Equity.net. Эти сайты дают вам доступ к сотням инвесторов, которые могут помочь вам завершить ваш бизнес-план и развивать свой бизнес.

5. 
   

   
   
   
   Не забывайте свою семью и друзей. Люди, которых вы знаете, могут инвестировать в ваш бизнес, особенно если они могут подтвердить вашу мотивацию и решимость. Не забудьте подойти к ним так же, как к любому другому инвестору.
   • Однако ваши друзья и семья, как и любой другой инвестор, захотят получить возврат своих инвестиций. Однако они будут более гибкими. Например, вместо того, чтобы отдавать им доли вашего бизнеса, вы можете предложить им бесплатные товары или услуги взамен.
   • Вы также можете попросить своих знакомых одолжить вам деньги, а не инвестировать в ваш бизнес. Вам не придется отдавать им доли вашего бизнеса. И если ваш проект потерпит неудачу, вы можете отменить свой кредит, объявив о банкротстве вашей компании.

6. 
   

   
   Наймите столичного брокера. У них есть важная сеть потенциальных инвесторов, с которыми они могут связаться. Вы можете связаться с одним онлайн или спросить других подрядчиков, если они могут рекомендовать один.

7. 
   

   
   Подумайте, подходит ли вам венчурный капитал. Этот термин используется для описания различных инвесторов, в том числе частных инвестиционных компаний, венчурных капиталистов и частных инвестиционных компаний. бизнес-ангелы, Хотя они разные, они имеют некоторые общие черты.
   • Они берут на себя значительные риски с точки зрения не менее важной прибыли. Венчурные капиталисты, как правило, инвестируют в секторы с высоким потенциалом, такие как технологии или биомедицина. Очень немногие компании имеют право на венчурные инвестиции.
   • Они активно упрощают ваш бизнес. Например, они, безусловно, потребуют служить на вашей доске в обмен на свои инвестиции. Тем не менее, они часто имеют большой опыт работы в вашей отрасли и могут помочь вам расти.
   • Они имеют более длительный инвестиционный горизонт, чем другие формы финансирования.

   Стартап ставит своей целью регулярно получать через 7 лет 100 миллионов годовых доходов. Вот почему инвесторы занимаются.

   
   

   
   Найти инвесторов в венчурный капитал. Ищите сайты, посвященные бизнес-ангелам, сети инвесторов и другие сайты, посвященные инвестициям для малого бизнеса. Инвесторы используют эти сайты для выявления новых компаний, в которые можно инвестировать.
   • На сайте Национальной федерации бизнес-ангелов представлен список аккредитованных инвесторов. Вы можете искать по региону или городу. Перейдя по приведенным ссылкам, вы сможете посетить их сайт и узнать больше об их деятельности.

Часть 2 Создание презентации

1. 
   

   
   Организуйте свои номера. Вы должны определить, сколько денег вам нужно. Если вам нужны небольшие инвестиции, вы будете искать только одного инвестора. Однако, если вам нужен большой капитал, вам может понадобиться несколько потенциальных инвесторов. Рассчитайте сумму, необходимую для создания или развития вашего бизнеса.
   • Также определите акции, которые вы хотите вернуть. Инвесторы не дают кредит. Они вкладывают деньги в обмен на акции вашего бизнеса. Поэтому вы должны предложить разумные акции для суммы инвестиций, которые вы ищете.
   • Например, если ваш бизнес стоит 100 000 долларов, а вы хотите привлечь 25 000 долларов, вам придется продать примерно 25% своего бизнеса.

2. 
   

   
   обновление ваш бизнес-план. Ваши инвесторы захотят пересмотреть ваш бизнес-план, который вы, вероятно, уже создали, если ваш бизнес активен. Этот план позволяет вам определить ваш рынок, ваших конкурентов и включает финансовые прогнозы на ближайшие 5 лет.
   • Обновите свою финансовую информацию, чтобы она всегда была актуальной.
   • Также приложите информационную записку к вашему бизнес-плану. Инвесторы обычно сосредотачиваются на последнем, поэтому удостоверьтесь, что это хорошо написано.
   • Добавьте цвета и графику, чтобы вашу информацию было легче усваивать.

3. 
   

   
   Проведите исследование ваших инвесторов. Вы должны определить, может ли потенциальный инвестор заинтересоваться вашим проектом. Многие инвесторы сосредоточены только на определенных секторах, поэтому вы можете сэкономить время, быстро определив, входит ли ваш сектор в их приоритеты.
   • Проведите онлайн-исследование, чтобы узнать, в какие компании они хотят инвестировать.
   • Проверьте их профиль LinkedIn, чтобы увидеть, если у вас есть какие-либо общие контакты. Если это так, спросите их, может ли этот инвестор быть заинтересован в вашем случае.

4. 
   

   
   Спросите о встрече. Нет других способов обратиться к инвестору. Если кто-то порекомендовал вас, укажите его контакт в электронной почте или по телефону. Если нет, отправьте электронное письмо на вашу ссылку, чтобы оно перешло к потенциальному инвестору.
   • В теле письма четко сообщайте, что вы делаете.
   • Укажите количество лет деятельности вашей компании. Вы начинающий или в бизнесе более 10 лет?
   • Определите инвесторов, с которыми вы уже работали. Возможно, инвестор уже финансировал ваш стартап пять лет назад.
   • Сообщите свои возможности. Постарайтесь быть максимально гибким.
   • Перечитайте свою электронную почту, чтобы она была максимально профессиональной.
   • Приложите документ, чтобы представить свой бизнес. Например, вы можете создать короткое видео, чтобы представить ваш продукт или услугу.

5. 
   

   
   Знай свою историю Инвесторы не просто финансируют бизнес. Они вкладывают деньги прежде всего в человека: вовремя вас. Они захотят научиться знать тебя. Вы должны указать следующие пункты.
   • Какое путешествие привело вас к тому, что вы делаете сейчас?
   • Какой опыт у вас есть сегодня, чтобы вести свой бизнес? Опишите, что вы сделали в прошлом.

6. 
   

   
   Приготовьтесь ответить на классические вопросы. Вы не можете полностью предвидеть свое назначение. Тем не менее, некоторые классические вопросы будут заданы, и вы можете подготовить себя.
   • Какую самую большую ошибку вы допустили в своем бизнесе?
   • Чем твои конкуренты лучше тебя? Почему?
   • Какие обстоятельства препятствуют успеху вашего бизнеса (новые правила, демографические изменения и т. Д.)?
   • Почему вы ищете инвестиции?
   • Каков ваш план развития? Как вы относитесь к выполнению?

7. 
   

   
   Обратитесь за помощью к BPI. Ближайший филиал BPI может помочь вам составить ваш бизнес-план, найти потенциальных инвесторов и подготовить ваши встречи. Свяжитесь с представителем в вашем районе и назначьте встречу.
   • Вы можете найти это, проконсультировавшись на этом сайте

Часть 3 Встреча с потенциальными инвесторами

1. 
   

   
   Сделайте памятную презентацию. Вы обязательно сделаете презентацию для ваших потенциальных инвесторов. Это может принимать разные формы (например, презентацию в формате PowerPoint или на бумаге). С некоторыми инвесторами вы просто будете общаться за столом. Какой бы ни была форма вашей презентации, важно, чтобы вы не просто повторяли содержание вашего бизнес-плана.
   • Ваш инвестор хочет понять состояние ваших финансов, поэтому вы отправили ему свой бизнес-план. Тем не менее, это может быть полезно для творчества.
   • Покажите ему свой продукт или услугу. Если вы хотите развить свою выпечку, вы можете взять с собой ассортимент. Если вы предлагаете услугу, вы можете создать короткое видео, показывающее ваш бизнес в действии. Дайте вашему инвестору конкретное представление о том, что вы делаете ежедневно.
   • Помните, что картинки более запоминающиеся, чем слова. Если вы создаете презентацию PowerPoint, не перегружайте ее es.

2. 
   

   
   Будь краток. Ваша презентация не должна длиться более 20 минут. Если вы используете презентацию PowerPoint, она не должна быть длиннее 15 страниц. Практикуйте свою презентацию, пока она не наберет нужную продолжительность.

3. 
   

   
   Спросите совета на вашем первом свидании. Не проси денег сразу. Потенциальному инвестору нужно время, чтобы смоделировать ваш проект, прежде чем решать, стоит ли инвестировать. Поэтому вы должны записаться на прием в первый раз, чтобы получить его совет.
   • Тем не менее, вы можете тонко говорить о деньгах. Например, вы можете сказать ему: «Я думал, что мне нужно 130 000 евро, чтобы открыть новый магазин в этом месте. Но я хотел бы знать, будет ли, по вашему опыту, такая инвестиция иметь скрытые затраты. "

4. 
   

   
   Будь честным Инвестор не будет проверять, пока вы не изучите свой бизнес. Он, безусловно, захочет более точно изучить ваши финансы и может обнаружить ошибки в вашей презентации. Будьте честны в своем бизнес-плане и в беседе с потенциальным инвестором.
   • Признайте, что вы не знаете ответ на вопрос. Инвестор оценит вашу честность.
   • Если вы лжете инвестору, он поговорит с сообществом. У вас будет плохая репутация, и вы не сможете найти других инвесторов.

5. 
   

   
   Проект доверия. Потенциальные инвесторы захотят, чтобы вы доверяли своему бизнесу. Старайтесь не быть высокомерным, что может указывать на отсутствие уверенности в себе. Напротив, спроектируйте уверенность и спокойствие, следуя следующим примерам.
   • Слушайте. Люди, которые не доверяют им, часто смеются, чтобы заполнить тишину. Будьте готовы их слушать.
   • Встань прямо. Держите плечи назад, сидя или стоя.
   • Посмотри на собеседника в глаза.
   • Избегайте слишком большой извилистости.

6. 
   

   
   Не забудьте задать ему вопросы. Любой инвестор получит долю в вашем бизнесе. Вы должны знать его хорошо. Задайте следующие вопросы, прежде чем соглашаться на работу с инвестором.
   • «В какие еще проекты вы инвестировали? Определите, есть ли у вас сходства с этими компаниями или вы работаете в разных секторах.
   • "Когда были ваши последние инвестиции? Если он не инвестировал в компанию в течение длительного времени, он, конечно, не серьезно.
   • «Как вы развиваете ценность моего бизнеса? "
   • «Какой фактор вы будете учитывать, прежде чем принять решение об инвестировании? "
   • «Как вы хотите инвестировать в мой бизнес? Он хочет участвовать в вашем совете директоров или участвовать в ежедневных операциях?

7. 
   

   
   Оставайтесь на связи. После первой встречи поблагодарите инвестора, отправив ему письмо. Обычно он не решает инвестировать после одной встречи, поэтому важно, чтобы вы оставляли его открытым. Небольшое спасибо позволит вам передать это ему.
   • Вы можете держать его в курсе того, как продвигается ваша компания. Например, сообщите им, что вы только что выпустили новый продукт.

8. 
   

   
   Оставайтесь профессионалами, если вас отвергают. Трудно понять, почему человек не хочет вкладывать деньги в свой бизнес. Вы можете не соответствовать его инвестиционному портфелю или уже инвестировали в аналогичный бизнес. Какими бы ни были причины, вы можете контролировать свой ответ. Будьте профессионалом и поблагодарите его за уделенное время.
   • Не забывайте, что вы сможете встретиться с ним снова в будущем, когда он будет более заинтересован в вашем проекте. Не перебивайте мосты так быстро.

9. 
   

   
   Не сдавайся. Не расстраивайтесь, если у вас нет инвестиционного предложения или если все ваши презентации отклонены. Вы, конечно, еще не встретили подходящего инвестора. Продолжайте искать, потому что инвестор определенно будет заинтересован в вашем проекте.