Как написать описание товара

Содержание

• этапы
• Часть 1 Готовимся написать описание продукта
• Часть 2 Написать абзац
• Часть 3 Улучшение описания

При продаже продукта, будь то онлайн или в каталоге, одним из ключевых компонентов, который следует учитывать, является описание, которое представляет собой не что иное, как короткий параграф, призванный привлечь клиентов. Если вы пишете описание продукта, не торопитесь, чтобы написать его. Проведите исследование по статье и вашей аудитории, чтобы узнать, как ее лучше продать. После этого вы можете написать абзац. Начните с броской фразы и опишите статью очень живо в нескольких коротких предложениях. Как только вы закончите, прочитайте его еще раз, посмотрите, есть ли снимки и длинные предложения, и внесите изменения, если это необходимо.

этапы

Часть 1 Готовимся написать описание продукта

1. Подумай о своем целевой рынок. На кого вы хотите нацелить ваше описание этого продукта? Это жизненно важный вопрос, который вы должны задать себе. Если ваши потенциальные клиенты принадлежат к определенной культуре или группе, они, скорее всего, купят продукт, который также отражает эту культуру и группу. Подумайте о людях, которых вы пытаетесь привлечь этим описанием вашего продукта.
   • Обычные характеристики, которые необходимо учитывать при определении целевого рынка: возраст, доход, пол, модели покупок, семейное положение, хобби и интересы, род занятий, семейное положение, этническая принадлежность, уровень образования и политических убеждений.
   • Если компания, для которой вы описываете продукт, широко представлена ​​в Интернете, используйте такие инструменты, как Google Analytics, для определения демографии. Эти инструменты собирают информацию о типах людей, которые посещают определенный веб-сайт. Отдел продаж также может предоставить эту информацию.
   • Допустим, вы продаете совершенно новый ароматный кофе для кофейни в вашем районе. Ваша целевая аудитория может быть профессионалами или семьями, которые отдают приоритет аромату чистоте или происхождению напитка.
   • Попробуйте адаптировать свой кофе к образу жизни ваших целевых потребителей. У деловых мужчин и женщин есть отношения с людьми, которые не пропускают чашку кофе перед началом их рабочего дня или во время перерывов. Люди, которые заботятся о семейных ценностях, будут обеспокоены, если в своем описании вы упомянули кого-то, кто пьет кофе с супругом или когда их дети готовятся к школе.

2. 
   

   
   
   
   Ссылка особенности и преимущества. Как правило, клиенты ищут товары или услуги, которые предлагают определенные преимущества. При написании описания задайте себе вопрос: «Что бы покупатель хотел купить мой продукт? В конечном итоге он хочет купить то, что имеет для него преимущество.
   • Составьте список возможностей продукта. Оттуда установите связь между этими функциями и преимуществами. Таким образом, у вас будет хорошее представление о том, на чем следует сосредоточиться при написании абзаца.
   • Вернемся к примеру с кофе. Постарайтесь установить связь между происхождением кофе, содержанием кофеина, нотами дегустации или другим качеством с пользой напитка (очень хороший вкус, чувство помощи сообществу или фермерам , приятного опыта в установлении, стимулирующих качествах на организм и т. д.).
   • Ищите способ сосредоточиться на исключительном аромате продукта. Почему ваш идеальный потребитель ищет ароматизированный кофе? Есть ли проблема с ароматизированным и неароматизированным кофе, который вы уже предлагаете покупателям? Если да, то какой?

3. 
   

   
   
   
   Попробуйте донести сенсорные образы до читателя. Детали важны при продаже продукта. Если вы сможете создавать сенсорные детали, у ваших читателей возникнет впечатление, что у вас будет практический опыт работы с продуктом, что может побудить их купить его. Попробуйте описать опыт, который вы испытываете, пользуясь преимуществом продукта, и используйте как можно больше картинок и значений.
   • Чтобы взять пример ароматизированного кофе, представьте, что вы просыпаетесь с кофейником со вкусом ванили. Что ты чувствуешь? Что ты видишь? Что ты чувствуешь, когда чувствуешь запах ванильного торта на день рождения?
   • Вот как может выглядеть ваше описание: «Представьте, что вы просыпаетесь с тонким запахом ванили, плавающим в вашей комнате, а затем садитесь, чтобы насладиться чашкой кофе, которая на вкус напоминает детский праздничный торт , Оживите воспоминания о праздниках, проводимых в начальной школе, взяв немного сливочного, шелковистого аромата нашего кофе. В этом случае вы создаете опыт для читателя. Он воображает, что проснулся, почувствовал и попробовал кофе и снова пережил приятные воспоминания.

4. 
   

   
   Составьте список описательных слов. Не используйте лямбда-слова для описания. Использование живого языка может иметь все значение для потенциальных покупателей. Избегайте использования нейтральных и общих слов. Чтобы начать думать об идеях, составьте список слов, которые заставят вас задуматься о вашем продукте, и найдите способы их реализации.
   • Предположим, что кофе из предыдущего примера имеет аромат торта ко дню рождения. Первые слова, которые могут прийти в голову: сладкие, вкусные, вкусные.
   • Можно ли сделать эти слова более конкретными? Каким вкусом торта обладает твой кофе? Может иметь вкус ванили. Используйте более конкретные слова, а не такие термины, как вкусно и вкусно. Например, предположим, что кофе имеет сливочный и шелковистый ванильный вкус.

Часть 2 Написать абзац

1. 
   

   
   Начните с броской фразы. Потребителей буквально засыпают рекламными кампаниями каждый день. При написании описания продукта у вас мало времени, чтобы привлечь внимание клиента. Используйте это время с умом. Очень важно начать с предложения или вопроса, которые привлекают внимание покупателя.
   • Попробуйте обратиться ко всем своим чувствам с самого начала. В нашем предыдущем примере вы можете написать что-то вроде этого: «Вы просыпаетесь рано утром с тонким ароматом сливочной ванили. "
   • Вы также можете попросить читателя использовать свое воображение. Например, напишите это: «Представьте, что вы пили кофе так же вкусно, как ваши любимые десерты. "
   • Другой вариант - сначала обратиться к личности покупателя. Попробуйте написать что-то вроде этого: «Когда вы пьете чашку кофе, вы все еще ощущаете ту же радость, что и при первой дегустации? "

2. 
   

   
   Используйте соответствующий тон. Это ключевой аспект в описании продукта. Разные читатели будут реагировать на разные тона. При написании абзаца выберите подходящий тон для целевой аудитории.
   • Подумайте о бренде компании. Вы пытаетесь звучать немного нахально, смешно и саркастично, чтобы привлечь некоторых потребителей? Или же компания серьезнее и пытается привлечь потребителей, которые тоже очень серьезны?
   • Для любой рекламы кофе можно было бы принять игривый тон, чтобы описать решения для удовольствия или личного улучшения, привнесенные ароматом и кофеином в кофе.
   • Тем не менее, более серьезная компания может сосредоточиться на качестве и происхождении зерна, более высоком содержании кофеина или скорости приготовления пищи для занятых профессионалов.

3. 
   

   
   Опишите продукт быстро и сильно. Не забывайте об этом: вы хотите описать продукт как можно быстрее. Читатель может не обращать особого внимания на длинный и подробный абзац. Создавайте короткие, резкие предложения вместо длинных описаний.
   • Использование таких предметов, как фишки, может быть особенно полезным, если вы можете их использовать. Например, вместо того, чтобы писать «наш кофе имеет сливочный и сладкий ванильный вкус, который оставит ваш дом с запахом вечеринки по случаю дня рождения», опишите эти чувства в серии блох подробно: «сладкий и шелковистый аромат «Ваниль», «Парфюм дом парфюмерии дня рождения», «Моментальный отдых утром! "

4. 
   

   
   Обратите внимание на длину е. В настоящее время многие люди читают рекламу на своих мобильных телефонах. Большинство, если не все, описания должны появиться на экране устройства. Короткий и простой гораздо более запоминающийся, чем длинный и сложный абзац.
   • Также сделайте картины. Если абзац отображается рядом с изображением, помните, что он также займет место на экране ноутбука. Не принимайте во внимание, что e.

Часть 3 Улучшение описания

1. 
   

   
   Удалить снимки. Ваше описание должно быть уникальным. Мир маркетинга очень конкурентный, поэтому важно выделяться. Читая свои записи, удалите любую фразу, которая кажется немного клише. Во время корректуры представьте, что бы вы чувствовали, если бы были потребителем. Вы должны удалить любые фразы, которые заставляют вас комментировать, как, «О, все это говорят. "
   • Придумайте способы переписать общие фразы или снимки, чтобы сделать их уникальными. Предположим, вы написали выражение «высокое качество» в вашей электронной почте. «Высокое качество» - это термин, который не имеет особого смысла, потому что каждый продавец хочет, чтобы покупатели поверили, что его продукция высокого качества. Что для вас означает эта фраза и как вы можете это передать?
   • Например, вы можете заменить «высокое качество» на такие термины, как «выращенный на месте» или «органический».

2. 
   

   
   Добавьте ключевые слова. Хорошее описание эффективно только тогда, когда вы можете связаться с клиентом. У вас гораздо больше шансов продать свой продукт, если он с большей вероятностью появится в поисковой системе Google. Используйте ключевые слова, которые клиент, который ищет этот продукт, наберет онлайн. Проведите исследование по поисковой оптимизации или SEO, чтобы убедиться, что вы выбираете лучшие слова, которые привлекут покупателей к вашему продукту.
   • Ключевые слова иногда явные. Если вы продаете эту уличную обувь, потребители найдут эту информацию, проведя исследование. Однако, если вы продаете аксессуар для другого продукта, у пользователей могут возникнуть трудности с поиском используемых ключевых слов. Подумайте об использовании продукта и попробуйте включить его в описание. Например, если вы хотите поговорить о подставке для бутылок, напишите «подставка для бутылок», а не «подставка» для краткости.
   • Некоторые продукты имеют разные названия. Например, слово «сода» используется по-разному в разных странах. Если вы продаете диспенсеры для газированных напитков, добавьте в конце примечание, в котором упоминается что-то вроде «также называемого диспенсеры для безалкогольных напитков или диспенсеры для конфет».
   • Тем не менее, не преувеличивайте в использовании ключевых слов, так как ваш абзац может быть немного запутанным.

3. 
   

   
   Перепишите абзац несколько раз. Пересмотр является важным аспектом, когда речь идет о написании описания продукта. Важно написать несколько разных черновиков, пока не найдете лучший вариант.
   • Попробуйте несколько слов и разных структур. Замените неспецифические слова более сильными словами. Другой вариант - изменить порядок предложений, чтобы было легче читать e. Удалить длинные предложения, удалив ненужные слова.
   • Попросите близкого человека (друга или члена семьи) прочитать этот абзац для вас и попросите его дать вам честное мнение относительно того, заставляет ли его описание покупать продукт.

4. 
   

   
   Просмотрите ваш документ. Никогда не отправляйте описание продукта, содержащее ошибки. Перед отправкой абзаца обязательно внимательно прочитайте его.
   • Распечатайте е для легкой коррекции.
   • Сделайте перерыв на день или два, потому что вы, скорее всего, обнаружите ошибки в своей работе после того, как вы отсутствовали некоторое время.
   • Попросите друга прочитать описание.

• Используйте простой, неформальный тон, чтобы связаться с читателем.
• Принесите чистое прикосновение к вам, будь то в форме личной истории или с творческими словами.
• Будь искренним. Каждый может знать, продан ли продукт и имеет ли он плохой прием от общественности.

• Избегайте использования слишком большого количества жира, знаков препинания или сленга.