Как написать позиционное заявление

Содержание

• этапы
• Часть 1 Понимание цели позиционирования
• Часть 2 Написание позиционного заявления

Организация, в которой вы работаете, готовится к запуску нового продукта или программы или выходу на новый рынок. Как член маркетинговой команды, вы должны представить свой новый продукт клиентам и успешно продвигать его на рынке. Заявление о позиционировании служит справочным документом для любой маркетинговой деятельности, связанной с новым продуктом. Вы также можете использовать заявление о позиционировании для связи с партнерами вашего отдела маркетинга (такими как рекламные агентства, дизайнеры, отдел, отвечающий за покупку рекламных вставок, вирусный маркетинг, консультанты и т. Д.), С которыми вы перейти на работу, чтобы запустить свой новый продукт.

этапы

Часть 1 Понимание цели позиционирования

1. Думайте об этом как инструмент для внутреннего использования. Позиционирование должно отражать основную ценность вашего продукта или услуги для потребителя. Все ваши решения относительно продукта и его маркетинга должны быть убедительными и основываться на вашем заявлении о позиционировании. Он будет служить дорожной картой для маркетинговой команды вашей компании и служить руководством для всех ваших маркетинговых стратегий.
2. Определите ваш целевой рынок Ваше заявление о позиционировании должно также идентифицировать целевой рынок для вашего продукта и вашу маркетинговую стратегию для этой целевой аудитории.
   • У каждого продукта есть «ценностное предложение» - его ценность для потребителя. Ваше заявление о позиционировании должно быть в состоянии сообщить о ценностном предложении продукта и обеспечить маркетинговую стратегию для продукта на основе его ценностного предложения.
3. Перейти к самому простому и оставаться точным. Ваше заявление о позиционировании должно быть написано для обычного читателя и поэтому легко для понимания и запоминания. Он также должен быть написан специально для вашего целевого рынка и делать разумные предложения. Ваш бренд или бизнес должны быть в состоянии выполнить обещания и обязательства, сделанные в вашем заявлении о позиционировании.
   • Кроме того, хорошее позиционное заявление продемонстрирует, как ваша компания будет отличаться от других компаний и конкурентов. Ваша компания должна быть в состоянии утвердить свои позиции на рынке с этим новым продуктом, оставаясь при этом в соответствии с ее маркетинговым планом и имиджем бренда.
   • Хорошее позиционирование также даст вашему бренду или компании все возможности, необходимые для развития их позиции на рынке. Это не должно быть закрытым предложением, а должно быть позиционировано с точки зрения будущего роста вашего бизнеса с учетом корректировок или изменений, которые могут быть внесены в будущем.

Часть 2 Написание позиционного заявления

1. Определите вашего идеального клиента или ваш целевой рынок. Спросите себя, к каким типам предприятий или потребителей вы бы хотели обратиться и каковы их потребности. Подумайте, как ваш идеальный клиент или целевой рынок влияют и как они принимают свои решения. Постарайтесь быть максимально конкретным.
   • Например, если вы продаете новый продукт для детей, вы можете обратиться к матерям среднего класса. Если вы продаете протеиновую добавку для увеличения веса, ориентируйтесь на мужчин в возрасте от 24 до 40 лет.
2. Определите уникальную ценность, предложенную вашей компанией. Чем ваша компания или бренд выделяются среди конкурентов? Подумайте о том, какие услуги предлагает ваша компания, чем вы больше всего гордитесь или в чем уверены, и какие преимущества эти услуги приносят вашим клиентам.
   • Например, вы можете быть самым дешевым детским продуктом на рынке или самой качественной доступной протеиновой добавкой.
3. Покажите ценность вашей компании своим клиентам. После того, как вы определили свою целевую аудиторию или клиентов, а также уникальную ценность вашего бизнеса, вы должны предоставить им подтверждение своей ценности. Ваши клиенты должны быть убеждены в способности вашей компании обеспечивать эту ценность и выполнять все свои маркетинговые обязательства.
   • Например, вы можете заметить, что ваша компания смогла значительно сократить свои расходы, продавая свою продукцию через Интернет. Вы также можете выделить уникальное партнерство, которое вы заключили с вашими производителями, чтобы предложить качественный протеиновый батончик.
   • Важно не давать ложных обещаний, когда вы продаете продукт. Не упускайте из виду свою уникальную ценность, например, предлагая оплатить разницу другим продуктом в Интернете, если ваш бизнес не готов или не в состоянии это сделать.
4. Покажите ценность вашей компании своим клиентам. После того, как вы определили свою целевую аудиторию или клиентов, а также уникальную ценность вашего бизнеса, вы должны предоставить им подтверждение своей ценности. Ваши клиенты должны быть уверены в способности вашей компании принести им такую ​​ценность и, следовательно, выполнить все свои маркетинговые обещания.
   • Точка дифференциации (POD) должна содержать описание того, как ваш бренд или новый продукт поможет вашему покупателю способами, отличными от предлагаемых вашими конкурентами.
   • Базовая структура - это категория или сегмент вашего рынка, за который ваша компания конкурирует с другими компаниями.
   • Proof - это убедительная фраза, которая дает вашему клиенту повод поверить в уникальную ценность вашего бизнеса или продукта.
   • Например, заявление Amazon о позиционировании таково: для пользователей Интернета, которые любят книги, Amazon.com является торговым посредником, позволяющим мгновенно получить доступ к более чем 1,1 миллионам книг.
   • Обратите внимание, что Amazon идентифицирует свою целевую аудиторию, представляет имидж своего бренда, выходит на рынок, на котором он работает, и доказывает его уникальную ценность.
   • Другим примером является позиционное заявление Volvo: для американских семей высшего класса Volvo - это семейный автомобиль, который предлагает вам максимальную безопасность.
   • Это утверждение менее точно, чем у Amazon, но все же позволяет передавать имидж бренда Volvo, представляя свою основную цель, выстраивая ее на рынке, для которого она работает, и представляя доказательства ее уникальной ценности.
5. Напишите заявление о позиции вашей компании. Посмотрите на осуждаемые примеры моделей позиционирования и создайте несколько возможных заявлений позиционирования для вашего бизнеса. Если вы хотите продать новую детскую игрушку, ваш целевой рынок будет для беременных женщин среднего и высшего среднего класса, для сектора детских игрушек, и уникальная ценность вашего продукта будет продаваться исключительно онлайн по доступной цене и образовательная ценность для детей и отдыха для матери и ее ребенка.
   • Ваше первоначальное заявление о позиционировании может быть длинным и подробным. Например: BabaTots - это детская игра для беременных женщин среднего и высшего среднего класса, которая предлагает увлекательные интерактивные игры для матери и ребенка по доступной цене и доступна только онлайн.
   • Затем вы можете упростить свою первую попытку, чтобы ваше утверждение было как можно более кратким и ясным. Например: BabaTots - это интерактивная детская игрушка для беременных женщин среднего и высшего звена, которая предлагает образовательные возможности и развлекательные игры для матери и ребенка по доступной цене.