Как убедить кого-то сделать что-то

Содержание

• этапы
• Часть 1 Эффективно говорим
• Часть 2 Слушай эффективно
• Часть 3 Постановка запроса

У всех нас есть день, когда нам нужна небольшая помощь. Чтобы получить необходимую нам помощь, мы должны уметь убеждать. Наша сила убеждения может быть развита, чтобы позволить нам убедить кого-либо делать что-либо, при условии, что мы практикуем активное слушание, учимся создавать эффективную речь и понимаем, как заранее установить наиболее подходящие обстоятельства. достижение наших целей. Улучшение силы убеждения также укрепляет уверенность в себе и готовит стать компетентным лидером мужчин.

этапы

Часть 1 Эффективно говорим

1. 
   

   
   Расскажите хорошую историю. Личные свидетельства имеют тенденцию заставлять людей уступать. Прежде чем просить об одолжении, начните с самого начала и расскажите связную историю. Почему ты спрашиваешь это? С какими личными причинами и чувствами связан этот запрос? Предоставление информации такого типа значительно увеличивает вашу способность убеждать собеседника.
   • В общем, достаточно быть довольным истиной! Необходимость, которую вы собираетесь выразить, или удача, которую вы пытаетесь ухватить, обязательно имеют под собой мотивы. Просто объясните путь, который привел вас туда, где вы находитесь.
   • Нет ничего плохого в том, чтобы быть немного вежливым. Какие препятствия вам пришлось преодолеть? Что мешает вам идти вперед? Объясните, как ваша страсть, ваш тяжелый труд и ваша находчивость были движущими силами на этом пути.

2. 
   

   
   
   
   Используйте три столпа риторики. Согласно Аристотелю, необходимо убедить человека использовать пафос (когда кто-то использует эмоции собеседника), логотипы (когда кто-то обращается к своему разуму) и детос (это образ, который вы даете себе). Когда вы разговариваете с кем-то, кого пытаетесь убедить, идея состоит в том, чтобы просочиться в информацию о вашем правдоподобии, предоставить логический аргумент и найти способ заставить себя нервничать.
   • Обоснуйте свою законность. Вы давно искали инвестиционную возможность или долгое время работали в конкретной области исследований? Эта часть будет соответствовать вашему духу.
   • Выразите вашу потребность логически. Как эти инвестиции могут принести пользу и вам, и вашему собеседнику? Это будет аргумент, основанный на логотипах.
   • Попробуйте спровоцировать эмоции. Что для тебя безобразно? Затем вы назовете пафос.

3. 
   

   
   
   
   Оставьте заявку в правильном порядке. Когда мы хотим что-то получить от кого-то, мы склонны говорить с ним более нежно, чем обычно. К сожалению, такой способ действий часто приводит к противоположности желаемого эффекта, заставляя нас выглядеть лицемерными. Вместо этого, перейдите к простому подходу, начиная с того, чтобы спросить, чего вы хотите, а затем сделав несколько хороших замечаний.
   • Избегайте говорить: «Привет! Прошло много времени с тех пор, как мы не виделись! Поздравляю с тем, что вы сделали с тех пор! Все это выглядит великолепно! Кстати, мне было интересно, согласитесь ли вы помочь мне реализовать один из моих проектов. "
   • Предпочитаю формулу: «Привет! Я узнаю, не могли бы вы помочь мне реализовать один из моих проектов. Прошло много времени с тех пор, как мы виделись. Поздравляю со всем, что вы сделали с тех пор! Все это выглядит великолепно. "
   • Как ни удивительно, но второй поворот поможет вам выглядеть более искренним.

4. 
   

   
   Не обвиняйте других в принятии решения. В общем, никто не любит, когда ему приходится делать выбор, и даже самые простые решения могут быть стрессовыми. Поэтому не оставляйте человека, которого вы пытаетесь убедить в безграничных возможностях. Просто спросите, что вам нужно, самым прямым способом, чтобы вам было легче сказать «да».
   • Например, если вы хотите, чтобы кто-то помог вам переехать, просто скажите ему, чего вы ожидаете от него, и укажите дату и время встречи.
   • Иногда мы склонны предлагать гибкие даты или время или другие виды корректировок. Как это ни парадоксально, слишком много возможностей с большей вероятностью будут напрягать людей и заставлять их говорить «нет».

5. 
   

   
   Используйте утвердительный ответ. Люди склонны лучше реагировать на декларативные и позитивные предложения. Не ходите вокруг куста, чтобы сказать то, что вы хотите сказать. Дайте четкие указания и не используйте отрицательные повороты.
   • Вместо того, чтобы сказать: «Не стесняйтесь, позвоните мне! "Выберите" Позвони мне в пятницу ".

Часть 2 Слушай эффективно

1. 
   

   
   Начни с банальностей. Обязательно вступите в дружескую беседу с оратором, которого вы пытаетесь убедить. Это лучший способ сломать лед и создать теплую атмосферу. Люди обычно более склонны к убеждению, если они чувствуют себя расслабленными.
   • Постарайтесь узнать немного больше о его жизни, это будет очень хорошей отправной точкой. Вы можете спросить его о его дочери, которая недавно вышла замуж, о ее новом доме или о том, что он сделал в последнее время.
   • Задайте вопросы. Если вы скажете: «Я думаю о том, чтобы взять отпуск», спросите его, куда он собирается пойти и каковы особенности этого места.

2. 
   

   
   Обратите внимание на язык тела. Вы можете положиться на язык тела вашего собеседника, чтобы легко установить эмоциональную связь с ним. Смотрите, как он стоит, и подражайте ему. Сходное телесное отношение - хороший невербальный способ общения и утверждения, что вы оба на одной волне.
   • Он улыбается, улыбайся тоже.
   • Если он стоит в вертикальном положении, то и в вертикальном положении.
   • Если он имеет тенденцию занимать все пространство своим телом, сделайте то же самое.

3. 
   

   
   Говори меньше и слушай больше. Очень часто люди предпочитают говорить, а не слушать. Если вы приложите усилия, чтобы замолчать и слушать, вы будете поощрять других помнить и чувствовать себя уверенно.Чем больше ваш собеседник говорит, тем больше деталей он расскажет о нем, например, что для него важно или во что он верит, и эта информация будет очень полезна при попытке убедить его.
   • Не возвращайте разговор слишком резко. Например, если он говорит с вами о своем месте отдыха, не прыгайте по случаю, чтобы поделиться тем, что было бы, согласно вы, место мечты.
   • Задайте соответствующие вопросы и внимательно выслушайте ответы.
   • Обратите внимание на возможное использование хвалебных целей. Если ваш собеседник использует слова «замечательно» или «невероятно», возможно, это потому, что он говорит с вами о чем-то, чем увлечен.

4. 
   

   
   Задайте вопросы «для завершения». Иногда, когда мы задаем ряд прямых вопросов, которые слишком открыты, мы можем чувствовать себя под огнем допроса. Чтобы не дать этому человеку родиться это чувство, вы можете вставить некоторые вопросы «для завершения» в свои обычные вопросы.
   • Например, вместо того, чтобы спросить: «Что вы думаете об идее покупки нового автомобиля? Попробуйте сказать: «Если бы вам пришлось покупать новую машину, вы бы почувствовали ...»
   • Подождите, пока он не закончит предложение для вас.

5. 
   

   
   Ориентируйте обсуждение на потребности. Если повезет, если вы обратили пристальное внимание на собеседника, вы, возможно, уже поняли, что ему нравится или о чем он заботится. Используйте эту часть разговора о его потребностях, чтобы определить, как вы можете помочь, чтобы он мог помочь вам в ответ.
   • Например, вы можете спросить: «Что я могу сделать, чтобы сделать ваш день более приятным? "
   • Вы можете поделиться одной из своих потребностей, чтобы побудить его выразить свою собственную. Например, скажите «Я бы хотел, чтобы инвестор, с которым я работаю, был немного внимательнее к моим идеям», чтобы попытаться понять, какие могут быть проблемы в отношениях.

Часть 3 Постановка запроса

1. 
   

   
   Выберите правильного человека. Там может быть много людей, которые могут предоставить вам то, что вам нужно. Откуда ты знаешь, кого пытаться убедить? Лучший выбор - обратиться к тому, с кем у вас больше всего личной связи, кто находится в наилучшем эмоциональном состоянии и кому что-то может понадобиться взамен. Постарайтесь выполнить хотя бы два из этих трех условий.

2. 
   

   
   Подождите до конца обеда. Люди обычно более полезны и более открыты, когда у них полный желудок. Голод может вызвать стресс, беспокойство и негативные эмоции. Ваше убеждение с большей вероятностью произойдет, если вы планируете провести беседу со своим интервьюером сразу после обеда.

3. 
   

   
   Верните лифт. Взаимная поддержка способствует укреплению связей между людьми и укреплению взаимного доверия. Если вы заранее знаете, что вам нужно будет попросить кого-то о крупной услуге, обязательно помогите вам и в верхнем течении. Если вы видите, что этот человек в беде, убедитесь, что первым посвятите себя, чтобы помочь ему. Даже если это всего лишь мелочи, такие как мытье посуды или переноска тяжелого предмета, этого может быть достаточно, чтобы проявить его благодать, что поднимет его вам хорошее настроение для будущей службы.

4. 
   

   
   Выберите правильное место. Исследования показали, что люди в деловой среде с большей вероятностью, чем другие, ведут себя по-деловому и поэтому более эгоистичны, экономичны и потенциально более агрессивны. Вы можете сделать своего говорящего более щедрым, просто вытащив его из своего обычного каркаса. Предложите поболтать за кафе, рестораном или даже дома, а не за столом переговоров.

5. 
   

   
   Подготовьте то, что вы скажете. Если вы хотите быть убедительным, у вас должно быть желание узнать, о чем вы говорите. Заранее подумайте об основных элементах своей речи, это позволит вам чувствовать себя более комфортно. Если у вас есть возможность, попрактикуйтесь в повторении разговора, который вы собираетесь вести с кем-то еще. Если никого нет в наличии, повторите перед вашим зеркалом.