Как продать лодку онлайн

Содержание

• этапы
• Часть 1 Подготовка вашей лодки
• Часть 2 Работа с административными процедурами
• Часть 3 Реклама
• Часть 4 Завершить дело

Если вы хотите продать свою лодку или ее оборудование, вам придется участвовать в процессе, который может быть сложным. Хотя Интернет может облегчить вам задачу, облегчая поиск потенциальных покупателей, вам все равно придется проделать большую работу, например заполнение документов, удаление или добавление оборудования, а также ремонт или регулировку лодки. , Точное знание того, что вам нужно сделать, значительно повысит ваши шансы на отличную продажу.

этапы

Часть 1 Подготовка вашей лодки

1. 
   

   
   Удалите лишний материал. Перед тем, как представить свою лодку потенциальным покупателям, удалите из нее все, что не является необходимым, чтобы создать максимальное пространство внутри, чтобы она выглядела максимально просторной. Вы также должны позволить покупателю представить, каким будет интерьер лодки со своим оборудованием. Будет сложнее представить эту лодку своей, если вы не удалите все свои личные вещи.

2. 
   

   
   Очистить лодку. Сделайте это очень осторожно, соскребая каждый закоулок, чтобы подарить покупателям лодку, которая выглядит очень ухоженной. Многие покупатели будут очень подозрительно относиться к грязной лодке, и ее будет трудно продать по хорошей цене тем, кто все еще рассматривает возможность ее покупки. Если вам удастся придать своей лодке внешний вид нового, потенциальные покупатели наверняка будут впечатлены.
   • Чистые ковры, кожа и все поверхности мебели. Нет ничего более неприятного, чем стены, полы и скучная мебель.
   • Чистите снаружи и внутри шкафы, шкафчики, буфеты и другую мебель для хранения внутри вашей лодки.

3. 
   

   
   
   
   Рассмотрите оценку вашей лодки. Попросите эксперта рассмотреть его, и он может рассказать вам обо всех ремонтах, которые вы должны сделать, чтобы облегчить продажу. Выполнив эти ремонтные работы, вы сможете получить гораздо лучшую цену на свою лодку. С другой стороны, вам следует дважды подумать, прежде чем вносить изменения в электронное оборудование, поскольку эти инвестиции могут значительно снизить вашу прибыль от продажи.

4. 
   

   
   Обработайте пятна ржавчины. Кого может заинтересовать лодка, покрытая ржавчиной? Даже если ваша лодка имеет только несколько следов окисления, удалите их, чтобы придать ей лучший вид и, возможно, новый внешний вид.
   • Предпочтительно использовать бомбу для распыления антикоррозийного продукта на обрабатываемые поверхности. Если на окрашенной области есть ржавое пятно, нанесите слой краски на него, как только он будет обработан.

5. 
   

   
   
   
   Перекрасить лодку. Если краска повреждена в некоторых местах или сильно повреждена на больших площадях, вам следует сделать некоторые коррективы, чтобы покрыть открытые участки или царапины или покрыть внешние поверхности хотя бы одним новым слоем краски. Обратите особое внимание на нижнюю часть корпуса (если она окрашена), а также на пропеллер, киль и его спойлер.
   • Если вам нужно перекрасить корпус, используйте стандартные цвета, такие как белый и темно-синий. В целом, оригинальные цвета не радуют потенциальных покупателей, которым не нравятся подобные сюрпризы.

6. 
   

   
   Защитите некоторые внешние части вашей лодки слоем воска. Ваша лодка должна быть блестящей, когда вы делаете фотографии, чтобы показать потенциальным покупателям. Вы можете использовать бомбу, которая распыляет тонкий слой воска на мебель, чтобы покрыть только то, что нужно, чтобы осветить вашу лодку в течение периода продаж. Конечно, вы можете использовать воск, специально разработанный для того, чтобы долго оставаться на поверхности лодки, чтобы они выглядели более гладкими.

7. 
   

   
   Проветривайте каюты вашей лодки. Через несколько дней лодка может наполниться неприятным запахом, если оставить двери и иллюминаторы закрытыми. Если потенциальный клиент приходит осмотреть лодку, запахи, связанные с влагой, могут отговорить его от покупки.

Часть 2 Работа с административными процедурами

1. 
   

   
   Поместите некоторый порядок в свои бумаги. Вы должны подготовить их до того, как к вам придет клиент, заинтересованный вашей лодкой. Вы должны иметь при себе, хранить в одном файле право собственности на лодку, регистрационные и гарантийные документы и все квитанции, которые соответствуют обслуживанию или ремонту. Вам также может понадобиться сертификат летной годности, руководство по эксплуатации и руководства по бортовому оборудованию, а также лицензия на прицеп, если это так. Вы сойдете за кого-то, кому доверяете, потому что хорошо организованы, если все ваши документы в порядке, и вам, вероятно, будет проще с легкостью закрыть продажу. Ведь подготовка всей информации о лодке позволит вам точно ответить на вопросы возможного покупателя.

2. 
   

   
   Подготовьте счет на продажу. В некоторых странах этот счет необходим для того, чтобы продажа была действительной, и иногда она должна сопровождаться нотариально заверенным актом продажи. Это позволяет покупателю доказать, что он является владельцем лодки, и позволяет ему иметь письменный отчет о транзакции, который может быть полезен ему позже. Узнайте, что вам нужно сделать, чтобы передать право собственности.

3. 
   

   
   Проверьте все местные правила продажи лодок. В некоторых странах продавец должен информировать местные органы власти о передаче права собственности. Иногда это должно быть сделано в течение 5 дней после продажи. Заранее спросите, какое агентство или администрация вам придется передавать эту информацию, чтобы максимально сократить административные процедуры.

Часть 3 Реклама

1. 
   

   
   Выберите сайты, на которых вы будете размещать рекламу. Существует множество сайтов, которые связывают продавцов с потенциальными покупателями. «INautia» - один из лидеров на морском рынке, более 50 000 рекламных объявлений по всему миру и особенно в Европе. В 2014 году iNautia была приобретена Boats Group, лидером группы по онлайн-продаже прогулочных катеров и владельцем ведущих мировых морских брендов: YachtWorld, boats.com и Boat Trader.
   • Такой сайт, как «Craigslist», позволяет продавцу охватить широкий круг клиентов, в то время как более специализированный сайт, такой как «Лодочный торговец», может быть ориентирован на клиентов, которые хорошо осведомлены о ценах продажи лодок и которые готовы инвестировать. адекватные суммы денег для приобретения определенного оборудования или лодок.

2. 
   

   
   Сфотографируйте свою лодку. К пунктам, представляющим лодки на продажу, обращаются гораздо чаще, если они сопровождаются хотя бы одним изображением.
   • Сделайте снимок, который показывает лодку в целом. Вы можете предложить несколько фотографий носа, кормы, палубы и кабины с разных ракурсов.
   • Не включайте в фотографии предметы, которые не продаются одновременно с лодкой. По этой причине и по эстетическим соображениям, прежде чем делать снимки, эвакуируйте все, что может загромождать лодку или ее окрестности. Если ваша лодка стоит на трейлере во дворе, укажите в объявлении, продан ли трейлер вместе с лодкой или есть ли дополнительная сумма для ее оплаты. Если вы не примете эти меры предосторожности, судья может ошибиться в случае спора с покупателем, который посчитает, что его обманули по товару.
   • Покажите свою лодку в действии. Если возможно, сфотографируйте вашу лодку, когда она удаляется от дока. Это даст представление о том, как его маневрировать, и позволит потенциальному покупателю представить его у руля.
   • Сфотографируйте свою лодку в лучших ракурсах. Черпайте вдохновение из фотографий, которые предлагаются в каталогах профессиональных продавцов. Обратите внимание на расстояния и углы, с которых сделаны фотографии. Возможно, вам придется провести много исследований и сделать много снимков, но эти усилия того стоят, потому что в итоге вы сами сделаете отличные снимки своей профессиональной лодки.
   • Разместите элементы перед лодкой и на ней, чтобы точно определить ее размеры. Вам не нужно использовать множество объектов, и вы можете просто сфотографироваться, натягивая рулетку в разных частях лодки.
   • Сфотографируйте мельчайшие детали вашей лодки. Сделайте крупные детали, которые придают ценность вашей лодке и которые могут убедить клиентов купить их. Например, вы можете сфотографировать двигатель или инструменты возле руля.
   • Убедитесь, что системы освещения работают хорошо, не ослепляя. Делайте снимки с солнцем за спиной, а не лицом к лицу, чтобы избежать захвата нежелательных очередей и уменьшения вашей лодки до силуэта. Если возможно, сфотографируйте свою лодку в немного пасмурную погоду, чтобы избежать ослепительных блесков, наслаждаясь достаточно ярким небом.
   • Некоторые сайты устанавливают размеры для иллюстрации фотографий. Например, в «Boat Trader» фотографии должны быть в формате «JPG», а их размер не должен превышать 100 КБ. Узнайте об этих спецификациях для каждого из сайтов, на которых вы хотите разместить объявление.

3. 
   

   
   Знай свою лодку в каждой детали. Это необходимо, чтобы иметь возможность дать ответы на многие вопросы, которые потенциальный покупатель может задать вам. Вы должны быть в состоянии дать точную длину лодки, мощность и количество оборотов в минуту двигателя и много другой технической информации. Имея в виду эту информацию, которую вы должны включить в свое объявление, у вас будет больше шансов привлечь потенциальных клиентов и относительно быстро продать свою лодку.
   • Расскажите историю лодки в рекламе. Укажите улучшения и ремонт, которые можно выполнить, и все работы по техническому обслуживанию, которые вы выполняли на регулярной основе. Если вы купили свою лодку в секонд-хенд, сообщите информацию о предыдущем владельце и опишите ремонтные работы и, возможно, ремонт, который он мог бы выполнить.

4. 
   

   
   Установите цену продажи лодки. Вы сможете узнать, сколько продается в целом лодка того же возраста и в таком же состоянии, что и ваша.Вам также нужно будет установить базовую цену, прежде чем выставлять ее на продажу. Если вы продаете свою лодку в Соединенных Штатах, вы можете получить ценную информацию в руководствах по ценам NADA, BUC и ABOS. Вы можете получить дополнительную информацию о ценах от местных дилеров и в газетах или на сайте объявлений.
   • Решите заранее, если вы хотите отобразить цену, которая соответствует официальной стоимости лодки. Вам нужно быть терпеливым, если вы хотите продать его по цене, которая находится в верхней части ценового диапазона, что также приведет к увеличению затрат на хранение и обслуживание.
   • Будьте гибки в цене, если вы хотите продать лодку относительно быстро. Чтобы иметь возможность быстро продавать, эксперты по продаже лодок советуют устанавливать цену на 5% ниже самой низкой цены на лодку того же типа и возраста.
   • Не передавайте базовую цену продажи потенциальному покупателю, пока он не увидит лодку. Если человек, интересующийся вашей лодкой, спросит вас, по какой минимальной цене вы готовы дать, попросите его прийти посмотреть лодку, прежде чем начинать переговоры о цене. Если вы выполнили техническое обслуживание, очистку, ремонт и отделку, внешний вид вашей лодки должен говорить за вас.
   • При изучении цен запишите данные, которые вы можете показать потенциальным покупателям.
   • Именно вы, прежде всего, должны решить цену. Вы также должны будете знать очень рано, сколько времени и усилий вы готовы инвестировать в переговоры.

Часть 4 Завершить дело

1. 
   

   
   Знайте заранее, что вы должны сказать потенциальным клиентам. Скорее всего, вас спросят, почему вы хотите отделиться от лодки. Некоторые из них могут привести вас в разговор, просто чтобы проверить себя, чтобы выяснить, есть ли какие-либо проблемы с лодкой. В целом, эксперты советуют вам продать свою лодку, потому что вы хотите изменить свой образ жизни, купив лодку другого типа или модель большего или меньшего размера. Вы не должны лгать, чтобы продать. Вам просто нужно подготовить то, что вы собираетесь сказать, чтобы вас не застали врасплох.

2. 
   

   
   Знайте, что иногда вы даже не успеете показать свою лодку. Когда вы продаете онлайн, вам часто приходится участвовать в обменах, которые, вероятно, ни к чему не приведут. Некоторые люди запрашивают информацию, чтобы произвести впечатление, другие делают это, когда они уже ведут переговоры с другим продавцом. Вы должны ожидать, что многие люди, которых вы считаете потенциальными покупателями, исчезнут так же быстро, как и появятся.

3. 
   

   
   Будьте готовы принять потенциальных покупателей на вашу лодку. Некоторые люди спрашивают, что лодка может дать на воде, прежде чем принять решение о покупке или нет. Если вы не можете положительно ответить на этот запрос, сообщите заинтересованному клиенту. Если вы можете организовать тур для потенциального покупателя на вашей лодке, ограничьте количество гостей на борту для этого клиента (этого клиента) и, возможно, его (ее) партнера (если это пара). Таким образом, лодка может оптимально двигаться по воде, что дает реальный обзор ее возможностей, что было бы не так, если бы она была перегружена.
   • Если заинтересованный человек попросил вас показать ему возможности лодки, повернув ее на поворот, опередите место встречи и прогрейте двигатель не менее чем за полчаса до начала круга. Это оптимизирует работу двигателя и, возможно, обнаружит проблему работы двигателя или аккумулятора до прибытия потенциального покупателя.

4. 
   

   
   Попросите оплатить наличными. Многие продавцы не хотят принимать банковские чеки, потому что они не могут быть уверены, что они связаны с накопительным счетом. Получение наличных и подсчет денег до того, как покупатель отправится с лодкой, - лучший способ убедиться, что вам платят.