Как продавать косметику Мэри Кей

Содержание

• этапы
• Часть 1 Стать советником
• Часть 2 Основные приемы продаж
• Часть 3 Некоторые дополнительные деловые советы

У вас не будет проблем стать независимым консультантом по красоте в Mary Kay. С другой стороны, вам придется приложить усилия и потратить время на продажу продукции этой компании. Однако с небольшим упорством вы сможете зарабатывать на достойную жизнь, выполняя эту работу.

этапы

Часть 1 Стать советником

1. 
   

   
   Ищите консультанта, который уже практикует. Спросите кого-то, кто работает на "Мэри Кей". Если вы не знаете консультанта, подумайте о его поиске в своем регионе, обратившись на веб-сайт компании.
   • Консультанты Mary Kay получают льготы при найме новых сотрудников. В результате большинство консультантов будут рады помочь вам.
   • Чтобы найти ближайшего к вам консультанта, нажмите на эту ссылку.
     • Введите свой почтовый индекс в соответствующее поле и нажмите кнопку «Поиск». У вас будет список консультантов, которые практикуют недалеко от вашего района.
     • Выберите консультанта из списка и просмотрите ее профиль. Не стесняйтесь просматривать все результаты, пока не найдете консультанта, который соответствует тому, что вы ищете.

2. 
   

   
   
   
   Свяжитесь с вашим консультантом. Если вы уже знаете ее, попросите ее взять у вас интервью, используя ваш обычный метод связи. Если вы еще не знаете консультанта, рассмотрите возможность связаться с ним с помощью веб-сайта Mary Kay.
   • Перейдите на страницу своего консультанта и нажмите на кнопку: узнать, как стать консультантом по красоте.
   • Прокрутите вниз по ссылке начать свой успех сегодня и нажмите на него. Таким образом, вы будете перенаправлены на страницу смеха.
   • Отправьте его своему консультанту, используя форму. Спросите ее о том, как стать консультантом. Как правило, большинство консультантов ответят вам через один или два рабочих дня.

3. 
   

   
   Купить стартовый комплект. Обычная стоимость комплекта составляет около 100 евро. Необходимо будет добавить налоги и расходы по доставке. Знайте, что иногда есть специальные предложения, которыми вы можете насладиться. За 2014 год фактическая стоимость содержимого комплекта составляла около 400 евро.
   • Обратите внимание, что вы должны приобрести этот комплект через своего консультанта.
   • Каждый набор содержит образцы для демонстраций. Вы также можете предложить их потенциальным клиентам. Помимо образцов, в комплект входят брошюры и DVD-диски о продуктах компании.

4. 
   

   
   
   
   Прочитайте содержание комплекта. Внимательно изучите все инструкции и руководства, входящие в комплект. У вас будет много DVD, компакт-дисков, брошюр и листовок с полезными советами для продажи.

5. 
   

   
   Посетить тренировку. Каждый консультант "Mary Kay" является частью великой команды. Чтобы ознакомиться с методами продаж, рассмотрите возможность посетить тренинг.
   • Возможно, вам придется проходить несколько еженедельных занятий, прежде чем вы начнете заниматься Эти занятия направлены на укрепление духа товарищества, солидарности и сплоченности консультантов группы, одновременно обучая их эффективным методам ведения бизнеса. Обучение не является обязательным, но настоятельно рекомендуется принять участие, чтобы обеспечить успех и бесперебойную работу вашего бизнеса. Если вы уже являетесь консультантом, вы можете пройти онлайн-курс на сайте, управляемом «Mary Kay Inc.», по следующему адресу: «marykayintouch.com».
   • Если ваш менеджер по продажам находится в дороге, или если она не может помочь вам, она должна предоставить вам другого менеджера для работы.

6. 
   

   
   Начните тренироваться. В конце описанных выше шагов вы будете независимым консультантом по красоте Mary Kay с квалификацией и продуктами для продажи. Следующий шаг - просто начать продавать.
   • Вскоре после вашего членства вам будет предложено создать свой собственный запас. В Mary Kay строительство акций никогда не является обязательством, а привилегией. Это немного похоже на продуктовый магазин на полках перед открытием магазина. Таким образом, клиенты могут купить сегодня что они хотят сегодняВместо того, чтобы заказывать товар у компании и ждать неделю доставки. Компании прямых продаж редко позволяют своим консультантам иметь акции, но «Мэри Кей» предлагает эту привилегию. Не торопитесь, прежде чем вы решите, и начните с умного, покупая то, что вы можете продать. Попросите человека, который нанял вас или вашего менеджера по продажам, показать вам статистику по соответствующим запасам, основанную на количестве часов работы в неделю или месяц, которые вы намерены посвятить своей новой деятельности. Объем ваших продаж будет зависеть от времени, которое вы проводите в своем бизнесе, и то же самое касается ваших запасов. При покупке вашей первой акции компания предложит вам товары бесплатно. Итак, спросите человека, который вас завербовал, чтобы вы не упустили такую ​​интересную возможность. «Мэри Кей» гарантирует в течение одного года покупку 90% первоначального запаса, но будьте осторожны, потому что вы потеряете свою должность советника, если вернете непроданное в компанию. Имейте в виду, однако, что это положение отличается от гарантии удовлетворения. Действительно, компания «Мэри Кей» готова заменить все свои продукты бесплатно, во всех случаях, если клиент не удовлетворен.

Часть 2 Основные приемы продаж

1. 
   

   
   Раздайте образцы. Ваш стартовый комплект поставляется с продуктами, которые используются для демонстраций, и образцами, которые вы можете предложить клиентам.Вы можете приобрести большее количество образцов и демонстрационных продуктов в соответствии с вашими потребностями.
   • Потенциальные клиенты могут использовать бесплатные образцы и открыть для себя продукты. Таким образом, они будут более охотно покупать продукт, который они попробовали успешно.
   • Будь щедрым и умным. Чтобы продавать эти продукты, вы можете распространять их среди людей на улице, но это не обязательно хороший способ увеличить клиентскую базу. По возможности, сначала начните разговор с потенциальным клиентом. Если человек заинтересован, предложите ему образец. Если нет, поблагодарите ее и продолжайте свой путь.

2. 
   

   
   Организация мероприятий и демонстрационных сессий. Мероприятие «Мэри Кей» часто означает демонстрацию по уходу за кожей. У вас также будет возможность продавать свои продукты Mary Kay и нанимать новых консультантов. Для 5 женщин сделать уход за лицом так же легко, как и для одной. Поэтому приглашайте друзей и членов семьи на эти занятия и поощряйте их сопровождать своих знакомых. Тогда вы можете предложить им организовать свои собственные мероприятия и пригласить своих друзей. Чтобы поблагодарить тех, кто принимает ваше предложение, предложите им вознаграждение, как правило, в виде скидок или бесплатных продуктов.

3. 
   

   
   Проведите последующие встречи со своими клиентами. Стремитесь поддерживать контакт с людьми, которые присутствовали на мероприятии, чтобы удовлетворить их конкретные потребности и поддерживать ваши отношения с ними. Дайте им вознаграждение, если они согласятся пригласить знакомого на ваши последующие встречи.
   • Перед каждой демонстрационной сессией или мероприятием, свяжитесь с вашими гостями, чтобы они знали о потребностях в косметическом уходе и о наилучших методах, которые они могут использовать для нанесения макияжа, который соответствует характеру их кожи и их внешности.

4. 
   

   
   Управляйте своим присутствием в Интернете. Mary Kay предлагает вам возможность подписаться на создание сайта для вашего бизнеса. Цена всего 30 € в первый год и 60 € в год после. Это полностью управляется и управляется "Mary Kay", и ваш сайт будет практически точной копией официального сайта компании "marykay.com". Ваш сайт позволит вашим клиентам делать покупки прямо онлайн. Чтобы сохранить имидж бренда «Mary Kay», вы не сможете продавать свои товары через Интернет на веб-сайте, созданном за пределами предложенной компанией формулы. Тем не менее, вы можете размещать рекламу в социальных сетях, если вы следуете очень строгим инструкциям по защите этого бренда.
   • Вы также можете предлагать ограниченные предложения через свой веб-сайт, загружать цифровые каталоги в социальные сети и отправлять электронные письма зарегистрированным клиентам.
   • Ваш веб-сайт предоставит вам доступ к личной информации о ваших клиентах, такой как даты рождения, история заказов и т. Д. Вы можете использовать эту информацию, чтобы предлагать рекомендации и предлагать отличные предложения, но вам не разрешат их продавать.

5. 
   

   
   Распространять каталоги. Предложите их потенциальным клиентам. Вы также можете оставить свои каталоги в соседней парикмахерской, если владелец согласен. Прежде чем распространять свои каталоги, обязательно укажите свою контактную информацию, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами.
   • Помимо каталогов, попробуйте использовать открытки, листовки, брошюры и визитки. Имейте в виду, что вам нужно будет приобрести эти носители у компании или у лицензированной компании, чтобы защитить имидж бренда «Mary Kay».

Часть 3 Некоторые дополнительные деловые советы

1. 
   

   
   Познакомьтесь с соседями. Как только вы начнете продавать, сообщите об этом своим соседям. Поговорите с теми, кого вы уже знаете, и представьтесь тем, кто приезжает в ваш район.
   • Когда вы встретите нового соседа, предложите ему приветственный набор, содержащий несколько образцов, и не забудьте положить в него свою визитную карточку.
   • Точно так же, если вы меняете окрестности, встречайте новых соседей и предлагайте им бесплатный образец и визитку.

2. 
   

   
   Впитать дух Мэри Кей. Организация Мэри Кэй Эш обучает консультантов быть великодушный и не эгоистичный и думать только о получении других. Будьте добры и вежливы, и всегда применяйте золотое правило. Стремитесь поделиться тем, что вы любите, вместо того, чтобы продавать предметы, чтобы избавиться от них. Консультант обычно продает то, что ей нравится. Вот почему важно продавать продукты, которые вы любите, и не стесняйтесь попробовать другие. Сделать уличную рекламу для "Мэри Кей". Имеют элегантный внешний вид, используют средства по уходу за кожей "Mary Kay", косметику и ароматизаторы. Используйте полученные отзывы, чтобы поделиться своими идеями о продуктах, которые вы любите, с вашими клиентами. Также подумайте об организации демонстрационной сессии, если они заинтересованы.
3. Избегайте продвижения своего бизнеса, делая девальвационную рекламу для общества. Например, нет вопроса размещения онлайн или рекламы рекламы скидки в магазине "Mary Kay", Продукция "Mary Kay" - это предметы роскоши, которые продаются в универмагах, а розничные цены являются частью имиджа бренда в этих магазинах. Поэтому скидки должны быть крайне редкими.
   • Организовать день рождения продажи. Например, предложить скидку от 10% до 30% клиентам, которые покупают товар в течение месяца после рождения.
   • Подумайте о том, чтобы предложить подарочную упаковку для предметов, приобретенных по случаю особого события, например, Дня матери или Рождества. Чтобы увеличить объем продаж и избежать перегрузок, укажите минимальное количество покупок, чтобы воспользоваться предложением.

     
     

     
     
   • Как консультант, у вас есть возможность купить столько товаров, сколько вы хотите, для личного пользования и получить скидку 50%. Вы также можете предлагать рождественские подарки, подарки на день рождения со склада, который вы покупаете в "Mary Kay". Эта инициатива позволит вашим друзьям и членам семьи попробовать и продать продукты Mary Kay.

4. 
   

   
   Превратите каждую вечеринку в событие «Мэри Кей». Похищение приема - действительно одиозная вещь, но это не мешает вам наслаждаться общественным собранием, чтобы сделать ваши продукты известными. Вам просто нужно самопроизвольно сказать, как сильно вы любите один из ваших продуктов, и не забудьте взять с собой образец с собой в свой кошелек и предложить заинтересованным людям попробовать.

5. 
   

   
   Будьте изобретательны в распространении печатных рекламных носителей. Размещайте каталоги, листовки, визитки где сможете. Любое публичное рекламное место сделает эту работу.
   • Доски объявлений сообщества также являются подходящим средством для прикрепления листовок и визитных карточек.
   • Оставьте свои каталоги в кофейнях, возле банкоматов или в салонах красоты. Однако сначала есть соглашение с владельцем.
   • При распространении старых каталогов «Mary Kay» прикрепите наклейку с соответствующей надписью, например: «Для текущего заказа, пожалуйста, позвоните в ...».
   • Чередуйте свои листовки под лобовым стеклом автомобилей, припаркованных перед магазинами и ресторанами, но сначала убедитесь, что этот жест не груб и не обесценивает.

6. 
   

   
   Будь щедрым. Чтобы произвести положительное впечатление на покупателя, рассмотрите возможность сделать ей сюрприз, предложив ей подарок. Обязательно прикрепите свою визитную карточку к образцам, которые вы даете, чтобы ваши клиенты могли связаться с вами, если они захотят сделать покупки.
   • Когда вы даете чаевые официантке в ресторане, предложите образец и визитку. Просто не забудьте оставить столько денег, сколько сможете, и никогда не заменяйте чаевые продуктом Mary Kay.
   • Подготовить и распространить среди местных предприятий спа-корзины или корзины для кофе-брейков, Как правило, эти корзины содержат образцы, каталоги, визитные карточки и угощения, такие как торты или растворимые кофейные пакеты.

7. 
   

   
   Наградите людей, которые принесли вам сделку. Сообщите своим клиентам, что вы готовы дать им преимущество, если они отправят вам нового клиента. Таким образом, вы будете поощрять их участвовать в развитии вашего бизнеса.
   • Чтобы вознаградить бизнес-провайдера, рассмотрите возможность предоставления ему скидки на стоимость его следующего заказа. Вы можете предложить снижение определенной суммы, например, 0,50 € или 1,00 €, или вы можете выразить снижение в процентах, например, примерно на 5%.