Как написать отчет по отраслевому анализу

Содержание

• этапы
• Часть 1 Определение источников исследований
• Часть 2 Разработка организационной структуры для анализа
• Часть 3 Написание отчета

Отчет по отраслевому анализу - это документ, позволяющий оценить данный сектор деятельности и соответствующие компании. Эти аналитические отчеты часто являются частью бизнес-планов, чтобы определить, как компания может извлечь выгоду из отрасли, принимая во внимание тенденции, конкурентов, продуктов, клиентов и историю отрасли. Кроме того, этот тип документов помогает инвесторам, банкирам и клиентам понять индустриальный характер деятельности. После того как вы завершили расследование и создали организационную структуру для отчета, вы будете готовы написать его.

этапы

Часть 1 Определение источников исследований

1. 
   

   
   Определите объем вашего анализа. Вы можете изучить всю отрасль или просто сектор бизнеса, ориентируясь на подмножество определенного рынка. Например, вы можете изучить всю нефтехимическую отрасль или более узкую нишу, например, нефтеперерабатывающие заводы. Независимо от объема вашего анализа, вы должны определить компании, которые предоставляют продукты или услуги, аналогичные тем, которые предлагает ваша компания.
   • Возможно, вам придется провести межотраслевое исследование. Например, разработчик видеоигры должен иметь возможность собирать статистику на игровой консоли, на рынке компьютерных игр и мобильных игр.

2. 
   

   
   Обратитесь в государственное агентство. Правительственные центры данных имеют большое количество статистической информации по различным секторам экономики. Среди лучших правительственных источников по отраслевой статистике во Франции вы можете обратиться в Национальный институт статистики и экономических исследований (INSEE), Торгово-промышленные палаты (CCI) и Генеральный директорат средств массовой информации и индустрии культуры (DGMIC). ). Все эти организации публикуют полезные отчеты и статистику.
   • Кроме того, попробуйте поискать другие агентства или центры статистических данных в Интернете, введя ключевые слова, такие как «государственная статистика», чтобы найти соответствующую информацию.

3. 
   

   
   
   
   Организуйте результаты вашего исследования. Просмотрите как минимум два независимых исследовательских отчета со своими собственными данными. Свяжитесь с частным агентством по сбору данных или отраслевой ассоциацией, чтобы найти опубликованные отчеты или исследования рынка, имеющие отношение к вашему исследованию.
   • Вы также можете проконсультироваться со специалистами в вашей компании. Не забывайте, что их точка зрения может быть предвзятой или ненадежной.

4. 
   

   
   Свяжитесь с профессиональными ассоциациями. В вашей сфере деятельности могут существовать профессиональные ассоциации. Например, если вы работаете в островной промышленности, вы можете связаться с Союзом промышленности Соединенных Штатов, Федеральным советом по обслуживанию прессов Франции или Союзом производителей оборудования Иль-де-Франс. Независимо от вашего сектора промышленности, проконсультируйтесь с отраслевыми группами и отраслевыми публикациями для получения информации, которая может предоставить вам общую информацию об анализе вашей отрасли.

5. 
   

   
   
   
   Обратитесь к академическим исследовательским платформам. Проверьте академические базы данных, такие как Google Scholar, чтобы найти информацию о вашей отрасли. Вы также можете искать на веб-сайте Perseus и Revues.org, которые являются платформами с тоннами академических журналов.

6. 
   

   
   Скомпилируйте соответствующие данные. В частности, рассмотрите годовой доход сектора, количество вовлеченных предприятий, статистику по персоналу и другую информацию. Попробуйте найти статистические данные о размере клиента и тенденциях покупки. Пересекайте информацию с другими источниками, чтобы обеспечить точность. Имейте в виду, что ваш окончательный проект будет тщательно рассмотрен инвесторами или акционерами при его представлении. Поэтому убедитесь, что данные в вашем документе надежные и получены из надежного источника.

Часть 2 Разработка организационной структуры для анализа

1. 
   

   
   Покажите, что для вашего проекта есть большой рынок. Для этого важно знать размер рассматриваемого рынка. Размер соответствующего рынка отражает потенциал продаж, который будет иметь компания, если ей удастся занять всю рыночную нишу. Например, если вы продаете электромобили, размер вашего рынка будет составлять не общее количество водителей или людей в мире, путешествующих на большие расстояния, а общее количество проданных электромобилей за определенный год. ,
   • Обязательно тщательно проанализируйте все вспомогательные допущения, на которых основан ваш анализ. Это особенно важно, когда речь идет о новых продуктах или продуктах, которые продаются быстро.
   • Размер соответствующего рынка должен быть рассчитан в денежном выражении и в единицах. Например, предположим, что объем рынка составляет 200 миллионов евро в год или 30 000 единиц электромобилей.

2. 
   

   
   Учитывайте тенденции отрасли. Задавая вам важные вопросы, вы сможете оценить отраслевые тенденции. Необходимо учитывать влияние глобализации и технологических инноваций, а также наиболее очевидные факторы, такие как предпочтения потребителей и конкуренция со стороны других компаний. Нормативные и экономические условия на глобальном, национальном и местном уровнях также необходимо учитывать. Вот еще несколько вопросов, о которых вы должны подумать.
   • Насколько быстро изменился размер рынка в прошлом году? последние пять лет? последние десять лет?
   • Каков ожидаемый рост размера соответствующего рынка?
   • Какие факторы влияют на рост рынка? Влияют ли новые социально-демографические характеристики на рынок? Меняются ли демографические характеристики?

3. 
   

   
   Подумайте о барьерах для входа и расширения на рынке. Это может быть конкуренция на рынке, но также нехватка средств или таланта, патентов и ограничительных правил. Например, если вы хотите запустить или расширить производственную линию микропроцессора, вам необходимо оборудование и машины стоимостью в миллиарды евро. И в довершение всего, вам нужны инженеры и программисты для производства и проектирования микропроцессоров. Другие компании будут конкурировать не только за то, чтобы привлечь ваших клиентов, но и за то, чтобы соблазнить ваших сотрудников. Вы должны учитывать все эти факторы при преодолении барьеров для входа в отрасль.

4. 
   

   
   Опишите ваших основных конкурентов. Используйте подробные статистические данные об их доходах, численности персонала и продуктах. Укажите, как они занимались бизнесом в прошлом, какие продукты они планируют выпускать на рынок, и какие у них маркетинговые стратегии. Включите поставку, производственный и нормативный анализ. Бизнес-анализ должен быть максимально полным, потому что конкурентные преимущества или недостатки могут возникнуть из ниоткуда.
   • Используют ли ваши конкуренты маркетинговые инструменты, такие как рекламные щиты, радио, телевидение, Интернет или печатная реклама? Какие из этих методов эффективны? Укажите, может ли ваша компания достичь уровня маркетинга других компаний.
   • Подумайте о последних инновациях или ошибках, которые сделали конкуренты. Учитесь на их ошибках и учитесь на их успехах.

5. 
   

   
   Определите позицию, которую занимает ваша компания. Вы можете определить позицию, которую ваша компания занимает в отрасли, и сравнить себя с другими конкурентами, принимая во внимание работу, выполненную в рамках вашего анализа. К ним относятся созданная вами организационная структура, собранная вами информация о ваших конкурентах, препятствиях для входа и расширения, тенденциях в отрасли и доступности обслуживания клиентов. Включите статистическую информацию о вашей компании и честно опишите ее сильные и слабые стороны.

Часть 3 Написание отчета

1. 
   

   
   Начните с общего описания отрасли. Начните с параграфа об истории отрасли. Напишите один или два абзаца, чтобы описать размер, географический охват и продукты соответствующей отрасли, указав при этом некоторые промышленные центры и центры потребления. Затем представьте позицию вашей компании в самом широком конусе отрасли и укажите, как отраслевые тенденции могут сделать реализацию вашего бизнес-предложения привлекательной.
   • Определите, на какой стадии жизненного цикла находится ваша сфера деятельности. Заинтересованная отрасль может быть:
     • (совсем недавняя отрасль с ростом менее 5% в год),
     • рост (с устойчивым ростом чуть более 5% в год),
     • растущий (состояние, в котором некоторые компании объединяются или объединяются, а другие становятся банкротами),
     • созревание (рост замедляется до менее 5% в год),
     • или в состоянии упадка (состояние, в котором в течение длительного периода не наблюдалось роста).

2. 
   

   
   Провести исследование рынка. Укажите ожидаемый рост в секторе, тенденции в продуктах и ​​технологиях, а также факторы, влияющие на конкуренцию. Опишите конкурентный ландшафт целостным способом. В остальной части бизнес-плана будет подробно описано состояние конкуренции.
   • Сектор здравоохранения быстро развивается и, как правило, является прибыльным, со стабильной клиентурой и несколькими барьерами для входа. Компании должны избегать убывающих, убыточных, высококонкурентных или трудных для интеграции отраслей.

3. 
   

   
   Опишите точку зрения клиента и демографическую информацию. Анализ рынка должен описать, какие из групп клиентов являются наиболее важными, а также конкретные свойства каждой группы. Каков возрастной диапазон вашей целевой клиентуры? Какова его раса и этническая принадлежность? Каковы его желания и потребности?
   • Поставьте себя на место клиента. Подумайте о том, что ваши клиенты видят и испытывают, когда они впервые слышат о ваших продуктах или услугах, или узнают о них. Подумай, что они выберут.
   • Кроме того, рассмотрите текущую клиентскую базу, рассмотрите возможность разработки продуктов или услуг для привлечения новых клиентов и привлечения клиентов ваших конкурентов.

4. 
   

   
   Разрабатывайте стратегии в ближайшее время. Опишите стратегию более подробно в вашем бизнес-предложении. Включите подробный график и конкретные цели, такие как доход и доля рынка, которую вы хотите достичь. Опишите маркетинговые стратегии, идеи по разработке продуктов и трудовые вопросы, которые могут помочь компании развиваться в этом секторе.
   • Пожалуйста, завершите отчет с предложениями.Предложение как в зависимости от текущих рыночных условий целесообразно применить следующие коммерческие предложенияЗатем приблизительное описание вашего проекта может послужить плавным переходом к набору.

5. 
   

   
   Отредактируйте отчет. Подведите итог вашего документа к разумному и подходящему размеру. Отчеты промышленного анализа обычно составляют 2 или 3 страницы. Отрегулируйте длину отчета в соответствии с его представлением. Если отчет является частью бизнес-плана, лучше всего, если он будет кратким и понятным. Если вы представите это самостоятельно, у вас будет больше гибкости, чтобы выделить достаточно абзацев для необработанных данных и подробных описаний.