Как открыть автосалон компании

Содержание

• этапы
• Часть 1 Оценка потребностей клиентов
• Часть 2 Решите, какой тип дилерской компании открыть
• Часть 3 Планирование ваших финансов

Почти каждый человек использует автомобиль для личного или профессионального использования. Если вы пользуетесь автомобилем, вам придется его ремонтировать и обслуживать. По этой причине потребители должны искать автосалонов, чтобы покупать автомобили и обслуживать их. Тем не менее, стоимость создания и работы дилерской компании может потребовать миллионов. Прежде чем открыть автосалон, внимательно изучите весь процесс.

этапы

Часть 1 Оценка потребностей клиентов

1. 
   

   
   Провести исследование рынка. Первый шаг в любом бизнес-проекте - определить, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. После того, как вы определили этот запрос, вам нужно будет подумать о том, как ваш бизнес может частично удовлетворить потребности клиентов.
   • Постарайтесь выяснить, сколько автомобилей было продано в вашем районе. Например, предположим, что покупатель-одиночка готов посетить гараж, который находится в 16 км от его дома. Постарайтесь определить, сколько автомобилей было продано в пределах 16 км от вашего заведения. Предположим, что 50 000 автомобилей продаются каждый год в вашем районе.
   • Как только вы узнаете общее количество автомобилей, проданных в вашем регионе, изучите эти покупки по категориям. Например, сколько автомобилей было куплено по сравнению с грузовиками? Каков процент проданных автомобилей в новом состоянии и сколько продано подержанных автомобилей? Вы даже можете определить количество автомобилей на одну модель (Honda, Ford и т. Д.).
   • Оцените существующие автомобильные дилеры на рынке. Например, предположим, что в вашем регионе ежегодно продается 3000 новых автомобилей марки Honda, и вы рассматриваете идею стать представителем этой марки. Сколько дилерских компаний Honda существует в вашем регионе? Сколько из автомобилей Honda было продано, сколько было куплено в Интернете и сколько потребителей купили новую машину в загородном автосалоне?
   • Этот анализ поможет вам определить, открывать ли новую дилерскую компанию на вашем рынке.

2. 
   

   
   
   
   Определите профиль вашего идеального клиента. Все предприятия должны определить своего идеального потребителя. Профиль вашей идеальной клиентуры - это краткое изложение общих черт ваших лучших клиентов. После этого вы можете начать свой бизнес, чтобы удовлетворить их потребности.
   • Учитывайте возраст, пол, род занятий и уровень доходов клиентов, которых вы пытаетесь привлечь. Предположим, вы хотите открыть дилерскую компанию Honda. Проведите исследование, чтобы определить, какие люди покупают автомобиль Honda.
   • Вы можете обнаружить, что идеальным клиентом, лояльным к бренду Honda, является мужчина, возраст которого колеблется от 27 до 50 лет. Этот клиент имеет не ручное занятие и имеет более высокий уровень, чем средний доход. Этот средний потребитель уже владел автомобилем Honda, или у члена его семьи был тот.
   • Многие автосалоны строят отношения с потребителями, чтобы продавать автомобили и предоставлять услуги по техническому обслуживанию. Некоторые клиенты снова приедут за техническим обслуживанием своего автомобиля.
   • Постарайтесь выяснить, где идеальный клиент бренда Honda обслуживает их автомобиль. Собирается ли он к своему дилеру или механику? Эта информация может помочь вам создать сервисное обслуживание, которое может привлечь клиентов.

3. 
   

   
   
   
   Рассчитайте размер вашего рынка. Цель вашего исследования рынка - определить, достаточно ли существует спрос на ваш продукт. В конечном итоге вам необходимо знать свой товарооборот и оценить количество потенциальных клиентов.
   • Предположим, в вашем регионе 3000 новых автомобилей марки Honda продаются каждый год. Вы также учитываете количество подержанных и проданных автомобилей Honda каждый год, которое составляет 2000. Размер вашего рынка составляет 5000 автомобилей Honda.
   • Согласно вашему исследованию о наличии автомобильных дилеров в вашем регионе и спросе клиентов, вы подсчитали, что ваш новый бизнес может привлечь 20% текущего рынка автомобилей Honda. Это будет означать, что ваши продажи составят 1000 автомобилей или 5000 автомобилей (включая подержанные и новые автомобили), умноженные на 20%.
   • Предположим, что средняя прибыль на заказ (с учетом новых и подержанных моделей) составляет 500 €. Если вы продаете 1000 автомобилей, вы получите прибыль в 500 000 евро или 1000 автомобилей, умноженные на 500 €. Также учтите, что ваша техническая поддержка приносит прибыль в 300 000 евро. Ваша общая прибыль будет 800 000 €.

Часть 2 Решите, какой тип дилерской компании открыть

1. 
   

   
   Подумайте об открытии франшизы. Почти все крупнейшие автосалоны являются франшизами. В таких случаях ваша компания должна заплатить комиссию франчайзеру. Вы также должны подписать соглашение о франшизе, прежде чем приступить к своей деятельности.
   • Чтобы стать представителем Honda, вам придется пройти долгий процесс, прежде чем стать франчайзи.Автопроизводитель Honda потребует от вас более широкого раскрытия ваших финансовых результатов, чтобы определить, можете ли вы позволить себе открыть и вести бизнес в качестве автосалона бренда.
   • Франчайзер (Honda) даст вам право использовать свой логотип и другие маркетинговые инструменты для управления франшизой. Таким образом, вы можете участвовать в локальном продвижении и рекламе автомобилей Honda. Франчайзер также договорится об элементах процесса предоставления вам автомобилей своей марки.
   • Если вы заключите соглашение с популярной маркой автомобилей, это даст вам авторитет на рынке. Этот авторитет может помочь вам сделать продажи. Тем не менее, соглашение о франшизе будет включать в себя множество ограничений на то, как вы можете рекламировать и продавать автомобили. Для соблюдения данного соглашения вы должны соблюдать требования.

2. 
   

   
   Решите, будете ли вы продавать новые автомобили, подержанные автомобили или и то, и другое. Если вы решите продавать новые и подержанные автомобили, у вас будет возможность обслуживать два типа потребителей. Однако это потребует больших затрат времени и денег.
   • Если вы продаете подержанные автомобили, вы привлечете клиентов, которые хотят тратить меньше денег. Например, вместо покупки нового автомобиля стоимостью 25 000 евро потребитель может захотеть купить подержанный автомобиль за 15 000 евро.
   • Подержанные автомобили обычно требуют большего обслуживания. По мере того, как вы продаете больше подержанных моделей, вы можете решить повысить качество обслуживания клиентов.
   • Все больше и больше людей покупают автомобили онлайн. Когда клиент вступает в контакт с вашей компанией, знайте, что он, возможно, уже посетил 4 или 5 дилеров, чтобы получить представление о цене автомобиля. В частности, вы можете столкнуться с жесткой конкуренцией за продажу новых автомобилей. Чтобы увеличить все ваши продажи автомобилей, вам может понадобиться коммерческий сервис.

3. 
   

   
   Оцените необходимость коммерческого обслуживания. Каждый владелец автомобиля должен поддерживать свое транспортное средство. Управление офисом продаж - отличный способ наладить отношения с потребителями.
   • Вы даже можете установить связи с клиентами, которые купили их автомобиль в другом месте. Если они удовлетворены вашей работой, они могут купить свой следующий автомобиль дома.
   • Необходимость обслуживать свой автомобиль может быть стрессовой. Потребителям немного неловко оставаться без машины, пока их машина ремонтируется. Отличное обслуживание клиентов может помочь уменьшить это беспокойство.
   • После обслуживания автомобиля клиента, оставайтесь на связи с ним. Попробуйте продвигать свои продажи и услуги с помощью почтового маркетинга и кампаний прямой почтовой рассылки. Ваши усилия увеличат ваши шансы продать автомобиль клиенту в будущем.

Часть 3 Планирование ваших финансов

1. 
   

   
   Добавьте затраты, связанные с началом бизнеса. Вам понадобятся миллионы евро, чтобы открыть и управлять этим видом бизнеса. Самые важные расходы будут связаны с вашим автомобильным запасом.
   • Вы должны спланировать стоимость транспортных средств, которые будут у вас в гараже. Кроме того, вам придется купить или арендовать участок земли. Вам нужно будет построить или отремонтировать здания, чтобы иметь выставочный зал и, возможно, услуги по ремонту.
   • Перед использованием франшизы вы платите автопроизводителю первый взнос за франшизу. Как только вы занимаетесь бизнесом, вы будете платить ежегодную плату в рамках контракта.
   • Автосалоны также должны постоянно обучать своих сотрудников исходя из характеристик новых автомобилей. Затем они могут объяснить эти характеристики своим потребителям. Это обучение приведет к значительным затратам.

2. 
   

   
   Решите, как вы найдете средства. Вы должны взять на себя твердое обязательство финансировать свой бизнес. Тщательно продумайте, как вы найдете средства, чтобы начать свой бизнес.
   • Большинство автосалонов используют банковские кредиты. Автомобили, которые у вас уже есть, будут использованы в качестве обеспечения кредита. Вы также можете понести значительные расходы на проектирование и строительство выставочного зала и ремонтного центра.
   • Помимо запаса автомобилей, вам может понадобиться нанять дюжину сотрудников. Вам понадобятся деньги для выплаты их ежемесячной заработной платы.
   • Если вы решили занять деньги, вы должны предоставить достаточное обеспечение для вашего кредита. Возможно, вам придется залог вашей личной собственности в качестве обеспечения для получения кредита. Вам также нужно будет показать банку подробные финансовые оценки, которые опишут, как компания планирует получить прибыль, чтобы погасить кредит.

3. 
   

   
   Рассмотрим нормативные требования по открытию бизнеса. В зависимости от вашего департамента, региона или города вам необходимо выполнить требования, прежде чем вы сможете торговать в качестве торгового посредника. Некоторые из этих требований предназначены для защиты клиентов, которые вкладывают значительные средства в покупку автомобиля.
   • Вы должны иметь лицензию, прежде чем делать продажи автомобилей основным видом деятельности. Даже если есть люди, продающие автомобили другим людям, у автосалона, который продает много автомобилей в год, должна быть лицензия на эксплуатацию.
   • Прежде чем строить свой выставочный зал и гараж, вы должны получить разрешение на строительство, выданное вашим городом или департаментом.
   • Вы также должны подписаться на различные формы страхования перед началом работы. Одним из обязательных гарантий является связь. Этот вид страхования используется для защиты любого покупателя от любого мошенничества, связанного с покупкой транспортного средства.